La teoría de la necesidad de logro de McClelland
La Teoría de la Necesidad de Logros de McClelland!
Otra bien conocida teoría de la motivación basada en la necesidad, en oposición a la jerarquía de necesidades o satisfacción-insatisfacción, es la teoría desarrollada por David C. McClelland y sus asociados. McClelland desarrolló su teoría basada en la larga lista de motivos y necesidades manifiestas de Henry Murray (1938) utilizada en sus primeros estudios de la personalidad.
La teoría de las necesidades de McClelland está estrechamente relacionada con la teoría del aprendizaje, porque creía que las necesidades se aprenden o se adquieren por los tipos de eventos que las personas experimentan en su entorno y cultura. Encontró que las personas que adquieren una necesidad particular se comportan de manera diferente a las que no tienen.
Su teoría se centró en las tres necesidades de Murray: logros, poder y afiliaciones. En la literatura, estas tres necesidades se abrevian como "n Ach", "n Pow" y "n Aff" respectivamente.
Una breve descripción de estos tres sigue:
Necesidad de Logro ("n Ach"):
Este es el impulso para sobresalir, para lograr en relación con un conjunto "estándar, y para esforzarse para tener éxito. En otras palabras, la necesidad de logro es un comportamiento dirigido hacia la competencia con un estándar de excelencia. McClelland descubrió que las personas con una alta necesidad de logros se desempeñan mejor que aquellas con una necesidad moderada o baja de logros, y notaron diferencias regionales y nacionales en la motivación de los logros.
A través de su investigación, McClelland identificó las siguientes seis características de los que más necesitan:
1. Los que tienen grandes necesidades tienen un fuerte deseo de asumir responsabilidades personales para realizar una tarea o encontrar una solución a un problema.
2. ¿Los que tienen grandes necesidades tienden a establecer metas moderadamente difíciles y toman riesgos calculados?
3. ¿Los que tienen mayores necesidades tienen un gran deseo de recibir comentarios sobre el rendimiento?
4. Necesitan logros para alcanzar logros personales.
5. Buscan tareas desafiantes.
6. Los individuos de alto logro de necesidades no son pasadores.
Necesidad de poder ("n Pow"):
La necesidad de poder tiene que ver con hacer un impacto en los demás, el deseo de influir en los demás, la necesidad de cambiar a las personas y el deseo de hacer una diferencia en la vida. Las personas con una gran necesidad de poder son personas a las que les gusta controlar a las personas y los eventos. Estos resultan en la máxima satisfacción para el hombre.
Las personas que tienen una gran necesidad de poder se caracterizan por:
1. Un deseo de influir y dirigir a otra persona.
2. El deseo de ejercer control sobre los demás.
3. Una preocupación por mantener relaciones entre líderes y seguidores.
Necesidad de Afiliación ("n Aff"):
La necesidad de afiliación se define como el deseo de establecer y mantener relaciones amistosas y cálidas con otras personas. La necesidad de afiliación, en muchos sentidos, es similar a las necesidades sociales de Maslow.
Las personas con alta necesidad de afiliación tienen las siguientes características:
1. Tienen un fuerte deseo de aceptación y aprobación de los demás.
2. Tienden a ajustarse a los deseos de aquellas personas cuya amistad y compañía valoran.
3. Valoran los sentimientos de los demás.
Con respecto a las tres necesidades anteriores, McClelland sostiene que las tres necesidades pueden estar actuando simultáneamente en un individuo. Pero, en el caso de un empresario, la gran necesidad de logro se encuentra dominando a uno.
