Importancia del patrocinio en la publicidad y promoción de ventas: por Meenaghan (1983)

Importancia del patrocinio en publicidad y promoción de ventas!

Meenaghan (1983) definió el patrocinio como "la prestación de asistencia financiera o en especie a una actividad por parte de una organización comercial con el fin de lograr objetivos comerciales".

Gardner y Shuman (1988) consideraron el patrocinio como “inversión en causas o eventos para apoyar los objetivos corporativos (por ejemplo, al mejorar las imágenes corporativas) u objetivos de marketing (como aumentar el conocimiento de la marca)”. El patrocinio logra estos objetivos mediante la creación y el mantenimiento en el la mente del consumidor es una asociación entre la marca y un evento que el consumidor objetivo valora altamente (Crimmins & Horn, 1996).

El patrocinio cae bajo el título de actividad debajo de la línea. Como la mayoría de las actividades debajo de la línea, esta está creciendo en popularidad. De alguna manera, el patrocinio cumple muchas de las funciones de las exposiciones, especialmente en términos de calidad de audiencia. Ya hemos establecido que en los entornos de marketing de empresa a empresa, los miembros de la unidad de toma de decisiones de alto estatus son muy difíciles de contactar a nivel personal. La empresa que patrocina un evento puede invitar a miembros importantes de la DMU de un posible cliente al evento, lo que permite que se establezca un contacto personal en un entorno social.

El patrocinio tiene un fuerte componente de relaciones públicas y las empresas pueden usarlo. En una variedad de formas. Estar asociado con las artes puede dar un fuerte sentido de apoyo y ser parte de la trama de la sociedad. Clientes importantes y otras personas clave de otros grupos influyentes de públicos pueden ser invitados a eventos artísticos como conciertos, obras de teatro u ópera. Luego, se pueden mezclar con artistas y personal direccional, por lo que de esta manera se puede contactar, entretener y mantener las relaciones a largo plazo de las personas clave que han sido objeto de dicha promoción, y las razones por las cuales las firmas comerciales patrocinan las artes incluyen lo siguiente:

Patrocinio del deporte:

El patrocinio de eventos deportivos es, por supuesto, un gran negocio y casi todos están familiarizados con algún tipo de evento deportivo patrocinado, especialmente fútbol, ​​cricket, hockey y golf. El patrocinio del deporte trae un alto perfil a la organización patrocinadora. También hay cierto valor de entretenimiento para el patrocinio del deporte en términos de boletos complementarios para clientes clave para un evento patrocinado, usándolo como una recompensa para el personal de ventas que ha logrado sus objetivos y así sucesivamente. Algunas de las razones principales para que las empresas se involucren en el patrocinio comercial del deporte incluyen las siguientes: (esta lista no pretende ser exhaustiva sino meramente indicativa)

yo. Concientización sobre el nombre de la empresa.

ii. Lograr una asociación con una actividad deportiva en particular, como ITC y golf, JK Tires y Karting race, y LG / Pepsi con cricket.

iii. Entretener a clientes importantes

iv. Intentar hacer que un producto o servicio no interesante sea más interesante por asociación

v. Relacionar el producto con el éxito de un equipo en particular; ejemplo siendo el equipo indio de crocket y Pepsi o Sahara

Patrocinio de las artes:

La mayoría de la gente puede entender por qué las empresas se involucran en el patrocinio del deporte. Para muchos es menos claro por qué se involucran en el patrocinio de las artes. Cuando discutimos el patrocinio de las artes, interpretamos el término artes muy liberalmente. Básicamente las artes en este contexto son todo lo que no es deporte. Las razones por las cuales las firmas comerciales patrocinan las artes incluyen las siguientes:

1. Obtener contacto personal con visitantes de alto estatus.

2. La empresa vista como un benefactor de la sociedad.

3. Patrocinar actividades y educación de minorías.

4. Visto estar poniendo algo de vuelta en la comunidad.

La ventaja del patrocinio es que brinda la oportunidad de ver el nombre del producto en un contexto de alto perfil y prestigio. La limitación del patrocinio, en las situaciones actuales, es que brinda menos oportunidades que la publicidad para desarrollar una imagen de marca compleja.