Impacto del entorno económico en los negocios

¡El entorno económico puede tener un gran impacto en las empresas al afectar los patrones de demanda y oferta!

Las empresas deben mantener un seguimiento de los indicadores económicos relevantes y monitorearlos a lo largo del tiempo.

Cortesía de imagen: london.gov.uk/sites/default/files/Credit%20Amy%20Scaife.jpg

1. Ingresos:

Uno de los factores más importantes en el entorno económico es el ingreso de los clientes. Esto indica su capacidad para gastar en los productos vendidos por el vendedor. El comercializador no solo necesita estimar los ingresos de los clientes, sino que también tiene que descifrar los productos en los que el cliente estaría dispuesto a gastar su dinero.

El aumento en el número de familias con doble ingreso en varias partes del mundo, incluida la India urbana, ha llevado a un aumento en los ingresos de esas familias. Esto ha dado lugar a una mayor demanda de productos de estilo de vida y de lujo. Sin embargo, los mercadólogos deben tener cuidado de hacer generalizaciones al utilizar los ingresos como indicador del gasto del consumidor, ya que la propensión de los clientes a gastar también depende de factores culturales.

La proporción de dinero gastado por un cliente en diversos productos varía según las culturas. Algunos productos, por ejemplo, los lavaplatos, que se consideran necesidades en los mercados occidentales, ni siquiera caen en la consideración de los consumidores en el mercado indio. Por lo tanto, a pesar de tener un ingreso más alto, los clientes no gastarán en productos que no se consideran deseables.

2. Inflación:

La inflación es un importante indicador económico de una economía. La inflación se refiere a un aumento en los precios sin un aumento correspondiente en los salarios, lo que resulta en un menor poder adquisitivo de los consumidores. Una economía debe tratar de lograr una tasa de inflación baja. La mejor manera de lograr una baja tasa de inflación es asegurar que los productos y servicios se produzcan de manera eficiente.

Cuando el costo de producción de productos y servicios es bajo, se venderán a precios más bajos y, por lo tanto, la inflación será baja. Una forma artificial de reducir la inflación es restringir el suministro de dinero en la economía al aumentar las tasas de interés a las que los consumidores y las empresas pueden pedir dinero prestado.

Habrá menos demanda y la oferta será mayor, lo que obligará a los proveedores a reducir sus precios. Pero esto solo puede ser un enfoque a corto plazo porque restringir la oferta de dinero reducirá la producción de las empresas y disminuirá el nivel de las actividades económicas. Esto será peligroso para la economía. El esfuerzo debe ser aumentar la productividad y la eficiencia de todas las actividades económicas.

La tasa de inflación es más alta cuando los costos de producción de productos o servicios aumentan, o cuando hay demasiado dinero en la búsqueda de muy pocos suministros, lo que incita a los proveedores a aumentar los precios y obtener mayores ganancias. La alta tasa de inflación disminuye los salarios reales, es decir, el cliente puede comprar menos bienes con sus ingresos porque los bienes se han vuelto más costosos. La inflación reducirá la demanda de varios productos porque el cliente racionará sus ingresos en bienes. Pero si los salarios y los ingresos aumentan a una tasa mayor que la tasa de inflación, el poder de compra de los clientes no se verá afectado negativamente. En tiempos inflacionarios, los clientes almacenan artículos para salvarse de un mayor aumento en los precios y abandonan sus marcas favoritas para comprar marcas más económicas.

Cuando los costos de producción aumentan, las compañías deben intentar retener los precios en aumento el mayor tiempo posible, ya que los clientes no comienzan a valorar más el producto porque es más costoso. A largo plazo, las empresas deberán buscar mejores métodos de producción e insumos más baratos para poder reducir el costo de producción. Si existe inflación porque los suministros son menores que la demanda, la oferta de dinero se puede restringir a corto plazo, pero a largo plazo, las empresas tendrán que ampliar las capacidades y aumentar sus suministros.

3. Recesión:

La recesión es un período de actividad económica cuando los ingresos, la producción y el empleo tienden a caer. Se reduce la demanda de productos y servicios. Las actividades específicas causan recesión. La desaceleración en el sector de alta tecnología, el aumento de los precios del combustible, el crédito excesivo al consumidor y los ataques terroristas provocaron una recesión en Estados Unidos en 2001. Las estrategias de marketing para contrarrestar la recesión son:

yo. Las empresas deben mejorar los productos existentes e introducir nuevos. La idea es reducir las horas de producción, el desperdicio y el costo de los materiales para que las empresas puedan ofrecer productos a precios más bajos. La recesión aumenta la demanda de productos y servicios que ofrecen un buen valor a precios más bajos. Los compradores de negocios compran productos que son económicos y eficientes, ofrecen valor, los ayudan a racionalizar las prácticas y los procedimientos y mejoran sus servicios para sus clientes. La idea debería ser hacer que los consumidores y los clientes comerciales compren más. La forma más potente de terminar un ciclo de recesión es hacerlo atractivo para que los clientes compren más.

ii. En recesión, los compradores comerciales posponen la compra de nuevos equipos y materiales porque no saben si habrá demanda de sus productos y servicios. Los vendedores deben estar dispuestos a otorgar crédito a los compradores para superar su renuencia a comprar. En recesión, las ventas de repuestos y otros servicios pueden convertirse en una fuente importante de ingresos.

iii. Las empresas deben enfatizar sus productos de primera línea y deben promover el valor del producto. Los clientes que tienen menos que gastar buscarán una calidad, durabilidad y capacidad demostradas para ahorrar tiempo y dinero. Los artículos de alto precio y alto valor se desempeñan bien durante la recesión.

iv. Las empresas deben entender que, aunque existen causas específicas que desencadenan una recesión, se perpetúan porque los consumidores y las empresas no están seguros del futuro y se muestran reacios y temerosos de comprar. Quieren ahorrar para el peor momento que descenderá sobre ellos. Las empresas que venden a los consumidores tienen una responsabilidad especial durante la recesión. Una vez que los consumidores comienzan a comprar, las empresas comenzarán a comprar automáticamente. Por lo tanto, las empresas que venden a los consumidores deben generar confianza entre ellos ofreciéndoles productos y servicios de alta calidad a precios razonables y también otorgarles crédito. Las empresas deben estar preparadas para hacer lo que sea necesario para que los consumidores les compren.

4. Tasa de interés:

Si la tasa de interés en una economía es alta, las empresas pedirán prestado capital a una tasa más alta y establecerán nuevas empresas solo cuando estén convencidas de que pueden ganar a una tasa más alta que la tasa de interés que están pagando sobre la capital.

Por lo tanto, si las tasas de interés son altas, las nuevas empresas no vendrán. Incluso entre las empresas existentes, los costos operativos subirían, ya que sus requisitos de capital de trabajo atraerán tasas de interés más altas. Por lo tanto, las empresas podrán producir productos y servicios a costos más altos y, por lo tanto, venderlos a precios más altos.

Por lo tanto, habrá tendencias inflacionarias si las tasas de interés son más altas durante largos períodos. Además, los consumidores tendrán fuertes tendencias a ahorrar debido a la posibilidad de obtener mayores tasas de interés de sus depósitos. Las altas tasas de interés tienen efectos perjudiciales en la economía.

Cuando la tasa de interés es más baja, las empresas pueden obtener capital barato y la presión para ganar a una tasa más alta de su nuevo negocio es menor. Por lo tanto, es probable que se establezcan nuevos negocios en el régimen de bajo interés. Además, las empresas pueden obtener su capital de trabajo a una tasa de interés más baja, y pueden producir productos y servicios a costos más bajos.

Las empresas pueden vender a precios más bajos y, por lo tanto, pueden atraer a un mayor número de clientes. Los clientes también pueden obtener préstamos a tasas de interés más bajas y, por lo tanto, pueden comprar productos y servicios que de otra forma no habrían podido comprar. Cuando los clientes pueden hacer uso de préstamos a bajas tasas de interés, la venta de artículos caros como casas y automóviles aumenta. Los clientes no tienen que ahorrar y acumular para comprar estos productos.

Toman préstamos, compran los productos y siguen pagando los préstamos en pequeñas cuotas. Una tasa de interés más baja es una forma segura de estimular las compras de los consumidores. Además, los consumidores no están muy interesados ​​en ahorrar porque su dinero no crecerá rápidamente debido a una tasa de interés más baja. Estarían más dispuestos a gastar su dinero. Y cuando invierten, es más probable que lo hagan en los mercados de renta variable porque es más probable que obtengan mayores rendimientos allí. Por lo tanto, los negocios recibirán ímpetu porque las finanzas en forma de capital social estarán disponibles para ellos.

5. Tipo de cambio:

El tipo de cambio se convierte en un factor de desempeño muy importante cuando una empresa exporta sus productos y cuando importa materiales y componentes para hacer sus productos. Es más rentable exportar cuando la moneda del país exportador es más débil que la moneda del país importador. Pero esta ventaja se anula si los materiales y componentes se importan de un país cuya moneda es más fuerte. Una empresa ejecutará sus operaciones más rentables cuando exporte su producto a un país cuya moneda sea más fuerte, e importe material y componentes de un país cuya moneda sea más débil.

El tipo de cambio se ha vuelto más importante, ya que las cadenas de suministro de la mayoría de las compañías se están volviendo de alcance global, es decir, las compañías están ubicando sus centros de fabricación y distribución en todo el mundo, según las ventajas de cada ubicación.

Una compañía puede haber localizado sus instalaciones de fabricación en un país, por ejemplo India, debido a las ventajas de un menor costo de mano de obra. Pero si la moneda india se aprecia, esta decisión no tendrá buenos resultados, porque las exportaciones de la India serán más costosas para el importador. Para minimizar los efectos adversos del tipo de cambio, una empresa ubicará sus instalaciones de fabricación en múltiples ubicaciones en todo el mundo y tendrá cierta capacidad adicional en cada una de las ubicaciones de fabricación. La compañía exportará desde ubicaciones de fabricación en aquellos países cuyas monedas son más débiles que las monedas de los países a donde se exportan.