¿Cómo motivar a un vendedor? (8 Métodos)
Algunas de las formas de motivar a un vendedor son las siguientes:
1. Concursos de ventas:
Por concursos de ventas, nos referimos a una competencia entre los vendedores, al maximizar su esfuerzo para aumentar las ventas, para ganar el nombre de vendedor superior. El objetivo de este concurso es aumentar las ventas, desarrollar un espíritu de equipo, aumentar la moral, animar a trabajar duro, mover rápido o lento, superar el período de depresión, etc. El vendedor exitoso en el concurso se lleva los premios. Efectivo, incentivo, certificado de mérito o viajes gratis, etc.
2. Convenciones y reuniones:
Esta es una motivación grupal. Todos los empleados se reúnen en un lugar. Todos se reúnen y contactan a compañeros de trabajo. Se produce intercambio de ideas y opiniones. Los vendedores tienen un contacto cercano con los compañeros de trabajo y los ejecutivos. Se resuelven los problemas y se desarrollan nuevas políticas.
3. Reconocimiento y Honor:
Reconocimiento y título de honor como "Superman para el año", medalla o trofeo, saludos de felicitación, cartas de agradecimiento, etc., alientan enormemente al vendedor a hacer más trabajo. Estos reconocimientos y honores satisfacen enormemente a un vendedor.
4. Encuentro personal:
El rendimiento de los vendedores puede ser conocido a partir de sus informes. Además, para tener más efecto en las ventas, los vendedores pueden ser facilitados a reunirse con el gerente de ventas para encontrar soluciones a sus problemas típicos. El gerente de ventas da soluciones satisfactorias a los problemas de uno o las discute para llegar a una solución satisfactoria. Este tipo de encuentro personal es un buen estímulo.
5. Promociones:
Al considerar las habilidades y la experiencia, como una política de estimulación, los vendedores son promovidos a un puesto más alto con un salario más alto. Por lo tanto, aumenta el estatus, aumenta la autoestima, aumenta la remuneración; Y, naturalmente, es la mejor motivación de los vendedores. La promoción adicional está dirigida a través de un trabajo más y más duro.
6. Comunicación personal:
Siempre es bueno para el gerente de ventas escribir cartas personales al vendedor, resolviendo los problemas del vendedor que está realizando su trabajo. El flujo bidireccional de ideas, hechos, opiniones, sentimientos es bueno para conformar una buena voluntad y desarrollar una moral elevada, aparte de la confianza y la cooperación.
7. Libertad:
En el desempeño de su trabajo, no debe ser controlado en un alto grado. Es necesario que el vendedor tenga un grado razonable de libertad para hacer su trabajo asignado. Se le debe permitir al vendedor hacer su trabajo en su propio patrón. Deben evitarse las frecuentes llamadas de informes. Tales cosas crean un buen estímulo y generan la sensación de que el trabajo del vendedor es importante en la empresa. Cuando el gerente de ventas le da más responsabilidad al vendedor, mejor es el resultado.
8. Información oportuna:
Cada vez que se introduce un nuevo producto, se cambia una política, se adopta una nueva técnica, etc., se debe informar al vendedor para que pueda poseer las últimas noticias de su preocupación, lo cual es un motivo de orgullo para él. Algunas de las grandes empresas publican revistas y boletines que están destinados al personal de ventas y contienen toda la información más reciente. Cuando el vendedor se mantiene informado de todos los cambios-cambios en el producto, las políticas, los colores, los precios, las promociones, la calidad, la garantía, las ventas después de los servicios, etc., puede actuar como el último vendedor.
