Factores que influyen en el éxito del proceso de presentación

Algunos de los factores importantes que influyen en el éxito del proceso de presentación son: (i) Puntualidad (ii) Calidad y cantidad correctas (iii) Claridad (iv) Atraer un gran interés y (v) Comparación:

(i) La puntualidad:

La prontitud y la preparación para la presentación tienen un efecto positivo en la perspectiva y la perspectiva se siente satisfecha con el intento rápido y sincero por parte del vendedor.

(ii) Calidad y cantidad correctas:

La presentación debe incluir el producto correcto, la marca correcta, según el deseo del prospecto y la muestra presentada debe ser de cantidades / números adecuados para facilitar la selección del prospecto. Un vendedor de mostrador en una librería ofrece el mismo libro temático de varios autores y editores a un prospecto, y un vendedor en Titan muestra que la habitación ofrece un buen número de relojes en un rango de precios particular para un prospecto que finalmente gana al cliente.

(iii) Claridad:

La presentación debe tener claridad con respecto al deseo de un producto, tipo, rango de precio, color, ajuste y tamaño, etc., y atender a la perspectiva con la mayor sinceridad. Se permite que el prospecto maneje y pruebe libremente el producto.

(iv) Atraer un gran interés:

El objetivo principal de la presentación es atraer un gran interés en la mente de la perspectiva y despertar el deseo de comprar. Esto se hace resaltando atributos especiales, características, estilos, período de garantía, tipos de servicios que se ofrecen de forma gratuita a un posible cliente y, finalmente, asegurando al posible cliente la calidad superior del producto que nunca fallará.

(v) Comparación:

Por lo general, no se hace una comparación para un artículo de marca fuerte, pero para una variedad sin marca, al prospecto le gustaría saber del vendedor cómo se compara el producto con un artículo de marca. El mero conocimiento del vendedor y el ingenioso vendedor narrarían la comparación de una manera que el prospecto empezaría a pensar que afortunadamente compra un artículo de menor precio en la tienda que se compara bien con un artículo de marca de alto precio.