Ensayo sobre la publicidad comercial (816 palabras)
Ensayo sobre la publicidad comercial!
Este es un tipo muy específico de publicidad B2B, que se dirige exclusivamente a distribuidores, principalmente mayoristas, agentes, importadores / exportadores y numerosos tipos de minoristas, grandes y pequeños. Los productos se anuncian para su reventa y los clientes no participan en ninguna actividad de fabricación y, por lo tanto, agregan valor.
El término 'prensa comercial' se usa a veces de forma vaga y engañosa para incluir todas las publicaciones que no sean de consumo. Estrictamente hablando, y las distinciones son sensatas, la prensa comercial es leída por comerciantes, la prensa técnica por técnicos y la prensa profesional por profesionales como maestros, médicos, abogados y arquitectos.
Hay algunas revistas, que son difíciles de definir tan claramente, y sus lectores pueden extenderse a más de un grupo. Una revista de construcción, por ejemplo, puede leerse tanto en la industria de la construcción como en la profesión arquitectónica.
El propósito de la publicidad de la prensa comercial es informar a los comerciantes y comerciantes sobre los productos disponibles para reventa, ya sea que les recuerden acerca de marcas bien establecidas, introduce nuevas líneas o, como suele ser el caso, anuncia esfuerzos especiales para ayudar a los minoristas a vender productos. Esta publicidad, a su vez, facilitará el impulso del marketing, ya que estimulará la demanda entre los comerciantes al anunciar varios incentivos.
Los comerciantes, a su vez, enviarán los productos a los clientes finales a través de varias ofertas promocionales. Por ejemplo, las reducciones de precios, mejores condiciones comerciales, nuevos paquetes, campañas publicitarias para consumidores o planes de promoción de ventas son incentivos para estimular la demanda entre los comerciantes. Dicha publicidad invita a realizar consultas y pedidos, y también apoya a los vendedores de campo del anunciante cuando llaman a los almacenistas.
La prensa especializada no es obligatoria para este tipo de publicidad. Podría haber una mezcla de dos o tres medios dirigidos al comercio. El correo directo se usa a menudo, especialmente cuando es necesario proporcionar mucha información, como los horarios de las campañas publicitarias de los consumidores, que brindan fechas y horarios en los que los anuncios se realizarán en la prensa o en la radio y / o la televisión.
Muchas veces, algunos correos se envían a instituciones como universidades que informan sobre nuevos libros publicados, etc. Se pueden reproducir réplicas de anuncios, tal vez de tamaño completo, por ejemplo, 'hoja ancha - el tamaño de una gran página de periódico - que se pliega a un tamaño de sobre conveniente para su publicación.
Esta toma de correo directo también puede incluir imágenes y detalles del material de exhibición, que está disponible, junto con un formulario de pedido. También puede incluir los detalles de los esquemas publicitarios "cooperativos" en los que el fabricante contribuye de alguna manera (material gráfico, pago parcial) a la publicidad del minorista en los medios locales.
La exposición comercial podría ser otro medio útil, patrocinado por una revista comercial o una asociación comercial, a la que asistirán los distribuidores. Algunas de las exposiciones más grandes también pueden estar abiertas, o en ciertos días, también para el público en general, por ejemplo, exhibiciones de automóviles y muebles.
Ocasionalmente, se puede comprar tiempo de televisión comercial para informar a los minoristas sobre nuevas líneas, o se les puede enviar por correo electrónico para informarles que las campañas de publicidad para el consumidor están a punto de aparecer en la televisión. En las regiones de televisión, se pueden organizar varios esquemas conjuntos con la ayuda de compañías de televisión como la provisión de equipos de ventas especiales para visitar minoristas, o visitas de estudio cuando se invita a los minoristas de la región a ver los próximos anuncios.
En estos anuncios, se debe hacer hincapié en las ventajas de almacenar el producto (especialmente para lograr una distribución adecuada antes de una campaña publicitaria para el consumidor) a los minoristas (ya sean grandes cadenas o empresas individuales). Las ventajas serán mayores ventas y más ganancias, y el atractivo será para el deseo del minorista de ganar dinero. Al hacerlo, la publicidad comercial también tendrá que competir con las actividades de "venta" de fabricantes rivales.
La publicidad comercial se verá como parte de la campaña publicitaria total del producto y, por lo tanto, será producida por la misma agencia de publicidad que maneja la publicidad del consumidor. Sin embargo, mientras que la publicidad del consumidor apunta a persuadir al consumidor sobre los beneficios que se pueden obtener al comprar el producto, la publicidad comercial apunta a persuadir al minorista sobre los beneficios que resultará de la venta del producto.
La publicidad comercial apoya la distribución. Prepara el camino. No tiene sentido publicitar productos y animar a los consumidores a comprarlos si los productos no están en las tiendas. La demanda creada por la publicidad del consumidor debe ser satisfecha por la disponibilidad de los productos en las tiendas. Eso es lo que se entiende por "distribución adecuada". Si los bienes anunciados no pueden comprarse, los clientes no comprarán ningún producto o un producto rival.
Puede entenderse que la publicidad comercial es parte del proceso de venta, mientras que la publicidad del consumidor es parte del proceso de venta. Esto también se conoce como la estrategia 'push-pull', que significa que los esfuerzos para instar al minorista a comprar y promover las acciones 'empujan' el producto al comercio mientras que los esfuerzos para instar al consumidor a comprar 'tirar' los productos a través del sistema de distribución .
