Marketing Empresarial: 6 Características del Marketing Empresarial.

Las 6 características del marketing empresarial son 1. Orientación proactiva, 2. Innovación, 3. Enfoque en el cliente, 4. Aprovechamiento de una oportunidad, 5. Gestión de riesgos, 6. ¡Creación de valor!

Para superar sus problemas, las empresas emprendedoras deben tener un enfoque muy proactivo del marketing, que se refleja en las siguientes características del marketing:

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1. Orientación proactiva:

Las empresas emprendedoras buscan continuamente nuevas formas de lograr una ventaja competitiva a través de cambios en los métodos establecidos en marketing o producción (Morris y Sexton 1996, Zahra y Garvis 2000).

2. Innovación:

Las empresas innovadoras tienen la capacidad de mantener un flujo de nuevas ideas que pueden traducirse en nuevos productos o servicios (Covin y Slevin, 1994).

3. Centrarse en el cliente:

Una empresa empresarial se centra en la necesidad de enfoques creativos para adquirir, retener y desarrollar clientes (Slater y Narver 1995, Deshpande, Farley y Webster 1993). Prestar atención al consumidor equipa a la empresa emprendedora con una base de conocimiento de los requisitos del cliente.

4. Utilizando una oportunidad:

El reconocimiento y la búsqueda de oportunidades es una dimensión fundamental del marketing empresarial. El espíritu empresarial se ha denominado proceso de descubrimiento, evaluación y explotación de oportunidades (Shane y Venkatraman, 2000). Las oportunidades empresariales son situaciones en las que se pueden introducir nuevos bienes, servicios, materias primas y métodos de organización a través de la formación de nuevos medios, fines o relaciones medios-fines (Casson 2003).

5. Gestión de riesgos:

El espíritu empresarial está asociado con la toma de riesgos calculada. Esto implica un esfuerzo por identificar los factores de riesgo y el intento subsiguiente de controlar o mitigar esos factores de riesgo. El marketing empresarial tiene un papel importante en la gestión del riesgo en la empresa emprendedora (Srivastav, Shervani y Fahey 1999).

6. Creación de valor:

La creación de valor innovadora es una faceta importante del marketing empresarial, ya que la creación de valor es un requisito previo para las transacciones y las relaciones (Morris et al. 2002).