El efecto de la publicidad (costos de venta) sobre la elasticidad de la demanda

¡El efecto de la publicidad (costos de venta) en la elasticidad de la demanda!

Como resultado de los gastos en publicidad, la demanda del producto aumenta, es decir, la curva de demanda se desplaza hacia la derecha. En aras de la conveniencia, hemos asumido que las nuevas curvas de demanda después de que se realiza la publicidad son paralelas a la anterior, aunque en la práctica real no tiene por qué ser así.

Sin embargo, a este respecto, es útil considerar si cuando la demanda aumenta y la curva de demanda se desplaza hacia la derecha, la elasticidad de la demanda en cada precio sigue siendo la misma, disminuye o aumenta. El propósito de la publicidad competitiva u otras formas de costos de venta es influir en los consumidores para que compren una marca particular del producto en lugar de otras marcas sustitutas.

La intención del productor que hace publicidad para su marca del producto es diferenciar su marca más desde el punto de vista de los consumidores y tratar de demostrar que su marca es superior a otras. Por lo tanto, si se logra el propósito y la intención de la publicidad, los consumidores comenzarían a considerar una marca particular del producto muy superior a otras.

Es decir, ahora considerarán a las otras marcas competitivas como sustitutos menos cercanos de lo que pensaban antes. Este mayor grado de diferenciación y, en consecuencia, la caída de la elasticidad de sustitución provocarán una disminución en la elasticidad precio de la demanda del producto a cada precio a medida que la curva de demanda se desplaza hacia la derecha bajo la influencia del anuncio.

Por lo tanto, es probable que la elasticidad precio de la demanda disminuya bajo la influencia de la publicidad u otras formas de costos de venta. La medida en que la elasticidad del precio disminuirá es, por supuesto, muy incierta. Como veremos más adelante, los cambios en la elasticidad precio de la demanda como resultado del gasto en publicidad tienen implicaciones significativas para el equilibrio precio-producto.