Diferentes tipos de campañas promocionales en marketing empresarial.

Diferentes tipos de campañas promocionales en marketing empresarial!

La promoción incluye todas las actividades de comunicación con el cliente. Esto incluye toda la publicidad, relaciones públicas y campañas promocionales. En esta sección, restringiremos el tema para tratar con campañas promocionales. Muchas de estas campañas promocionales han sido burladas por los estrategas de marketing tradicionales como medidas a corto plazo dirigidas a las ventas inmediatas.

Para un empresario, las ventas inmediatas son extremadamente importantes. La importancia del efectivo disponible no se puede subestimar y el valor del efectivo disponible no se puede determinar simplemente usando un análisis del valor del dinero en el tiempo. A veces, el efectivo disponible en mano puede resultar esencial para asegurar la supervivencia de la empresa.

Normalmente, para los productos que han alcanzado la madurez en el ciclo de vida de su producto, las promociones deben llevarse a cabo para estimular la demanda.

Si se deben alcanzar los objetivos de ventas a corto plazo, es mejor utilizar promociones de ventas bien pensadas en lugar de recurrir a recortes de precios arbitrarios o ventas agresivas.

Las ventas a corto plazo no son la única razón para comenzar una campaña promocional, también hay muchos otros objetivos:

yo. Ventas

ii. Incremento en los puntos de distribución.

iii. Aumento de espacio en los estantes

iv. Mayor presencia en la tienda.

v. ampliar la temporada de ventas

vi. Aumentar la frecuencia de compra

vii Aumentar las ocasiones de uso.

viii. Aumentar el tamaño de transacción promedio

ix Inducir juicio

Antes de lanzar una campaña promocional, su planificación se lleva a cabo en varios pasos secuenciales:

yo. Planifica una campaña promocional.

ii. Establecer sus objetivos.

iii. Plan de estrategias y tácticas.

iv. Establecer criterios para el éxito.

v. Crear un plan de respaldo.

vi. Revisión y prueba.

vii Ponga los controles en su lugar.

viii. Desenrollar.

Tipos de campañas promocionales:

Hay varios tipos de campañas de promoción que un empresario puede considerar. Algunas de las alternativas interesantes se presentan junto con un breve resumen de sus características principales.

Concursos:

Los concursos se utilizan para llamar la atención sobre un producto cuando no hay nada nuevo que anunciar sobre el producto. Es importante que el producto esté vinculado con el concurso. Una tienda de fotografía ganará más teniendo un concurso de "mejores fotos" que organizando un tira y afloja entre sus clientes. Un concurso también puede ser una buena manera de generar datos sobre los clientes. Una situación de ganancia instantánea, como una tarjeta de rascar, tiene un impacto mayor que un concurso largo. Siempre es mejor tener muchos premios que tener un gran premio.

Cupones:

Los cupones dan derecho a sus portadores a un descuento inmediato cuando se presentan a una empresa participante. En todo el mundo, los cupones han sido vistos como los más influyentes entre todas las promociones. P&G tuvo una mala experiencia cuando la gente acudió a los tribunales después de que dejó de emitir cupones. Los cupones pueden ser emitidos por el fabricante o el minorista o ambos. Un cupón puede estar en el producto en sí, o puede estar fuera del sitio, como en un cupón de reembolso del periódico.

Descuentos:

Se dan descuentos para estimular la demanda en periodos de bajas ventas. A veces, una empresa puede descubrir que sus ventas con descuento son mucho más que sus ventas normales. El descuento tiene como resultado un aumento de las ventas, pero también puede promover nuevos tipos de consumo, como la compra con fines de obsequio. En algunas ocasiones, un descuento solo sirve para preparar una compra y puede resultar en posponer la compra en anticipación de un descuento. Un descuento es fácil de implementar ya que las reducciones de precios son simples y fáciles de comunicar.

Continuidad:

Las promociones basadas en la continuidad dependen del hecho de que cuesta más obtener un nuevo cliente que retener a uno antiguo. Los esquemas populares son cuando usted recolecta envoltorios para intercambiar por un programa de colección o de lealtad administrado por hoteles y líneas aéreas donde acumula puntos de fidelidad en función del uso o la compra. Estos programas pueden ser por un período particular o pueden continuar indefinidamente.

Punto de compra:

El punto de compra, también conocido como punto de venta, es una táctica de visualización en la que se dan algunos incentivos a los concesionarios para que exhiban su producto de manera destacada. No es muy útil si se usa solo y puede dar buenos resultados si se usa en combinación con alguna otra promoción. La unidad de pantalla debe poder comunicar el mensaje en tres segundos. Hay muchas nuevas y atractivas unidades de visualización con autoenvío que son fáciles de configurar.

Muestreo:

El muestreo es una forma muy fácil de atraer clientes. Algunos clientes comprarán porque les gustó el producto y otros también comprarán porque se sienten obligados a hacerlo, después de haber probado el producto. El muestreo se ha utilizado eficazmente en la venta de helados, galletas, perfumes, videojuegos y muchos otros productos.

Hay varias formas de hacer muestreos como los que se dan aquí:

yo. Enviando las demos

ii. Ofreciendo la muestra en el envase de otro producto.

iii. Distribuyendo en una tienda.

iv. Ponerlo a disposición en internet.

v. pruebas de prueba

vi. Muestras que se ofrecen en ferias comerciales, clubes y eventos promocionales

Es importante hacer un seguimiento después de dar una muestra. La muestra puede ser administrada por empleados debidamente capacitados y no por contrataciones temporales. La efectividad del esquema de muestreo debe ser monitoreada antes de gastar más dinero en él.

Organización de eventos:

Es muy costoso estar vinculado oficialmente con un evento que llama la atención sobre sí mismo. Una mejor manera de asociarse con el evento es hacerlo de manera no oficial. Por ejemplo, la campaña "Nada oficial sobre esto" de Pepsi durante la Copa Mundial de Cricket le robó el trueno a Coca-Cola, el patrocinador oficial. Una nueva peluquería tuvo un concurso de aspecto de Dhoni durante la serie de cricket India-Australia.

Colocar productos en puestos cerca o en el lugar puede ser una buena forma de asociarse. A veces, las oportunidades de licenciamiento no son tan caras como parecen.

Regalo gratis:

Los minoristas en la India sostienen que nada motiva más a un comprador que un regalo gratis. Hay una serie de oportunidades para agregar un regalo gratis como se muestra aquí:

yo. Embalado junto con el producto

ii. Como el propio contenedor

iii. Cobrando un pequeño coste por ello.

iv. Se puede dar un regalo gratis con un compromiso a largo plazo (suscripción)

Algunas de las campañas más memorables de marcas icónicas como la pasta de dientes Binaca, Uncle Chipps, Gold Spot, etc., se han desarrollado alrededor de regalos gratuitos.

Promociones Comerciales:

Las promociones comerciales están dirigidas a distribuidores y minoristas y se realizan con el objetivo de obtener nuevos distribuidores, explotar la estacionalidad o asegurar sus servicios para actividades de marketing centradas en la región. El buen desempeño de los concesionarios también se premia con bonos.

Asociación con otros fabricantes:

Muchas promociones pueden llevarse a cabo en asociación con otros fabricantes pequeños. Algunos productos, como un zumo de fruta y una pizza, se prestan muy bien para promociones conjuntas. Dichas actividades de promoción conjunta pueden ser beneficiosas si se llevan a cabo con el espíritu correcto.