Desarrollo de nuevos productos: definiciones, características, razones y restricciones
El concepto de un nuevo producto es importante para los gerentes. Tanto las empresas de reciente creación como las existentes se enfrentan al problema del desarrollo de un nuevo producto. Los compradores quieren algunos elementos de novedad en un producto. La novedad puede ser en términos de producción, comercialización, lugar, servicio, uso o precio.
Nuevo producto es uno que ofrece nuevos beneficios o características. Se diferencia significativamente de los productos actualmente disponibles en el mercado en términos de usos, apariencia, rendimiento, sabor, precio y construcción. El nuevo producto es uno, que los consumidores perciben como nuevo.
Puede ser un producto original, un producto mejorado, un producto modificado o una nueva marca. Varios problemas están relacionados con un nuevo producto, como cómo desarrollar un nuevo producto, cómo lanzarlo, cómo administrarlo, por qué falla, qué precauciones deben tomarse para reducir su tasa de fallos y muchos otros aspectos similares.
Definiciones:
El término "nuevo producto" se ha definido como en:
1. Un producto que se ofrece por primera vez a grupos particulares de compradores es un producto nuevo.
2. Un producto nuevo es uno, que difiere significativamente de los productos disponibles en el mercado en cuanto a calidades, características o ambos.
3. Un producto que los consumidores perciben como nuevo puede decirse como un nuevo producto. Debe ser nuevo para los consumidores.
Tipos de Nuevos Productos:
Un nuevo producto es uno, que los consumidores perciben como nuevo. Si consideramos esta definición, podemos encontrar varios tipos de nuevos productos. Allen y Hamilton han identificado seis categorías de productos nuevos.
1. Nuevo en el mundo:
Es realmente innovador, se ingresa por primera vez en el mundo. El producto no estaba disponible previamente en el mundo. Por ejemplo, las píldoras para curar enfermedades incurables como el sida, la diabetes, etc. o un vehículo completamente libre de contaminación pueden ser un producto nuevo.
2. Nueva línea de productos:
En un mercado establecido, cuando se introduce una nueva línea de productos, es un nuevo producto. Por ejemplo, la introducción de automóviles en el mercado por Bajaj Auto Limited puede ser un producto nuevo.
3. Adición a la línea de productos existentes:
Cuando se agregan algunos modelos o estilos en la línea de productos existente, puede ser un producto nuevo. Como ejemplo, los modelos CBZ y PASSION introducidos por Hero Honda en su línea de productos de dos ruedas eran productos nuevos.
4. Mejora en el producto existente:
En este caso, se agregan nuevas características, cualidades o servicios al producto existente. El ejemplo es, la computadora Pentium IV es la mejora sobre Pentium III.
5. Reposicionamiento:
El reposicionamiento consiste en introducir el producto existente en un nuevo segmento o territorio.
6. Reducción de costes:
La venta de un producto de alto precio a un precio más bajo o a un precio preferencial se convierte en un producto nuevo. Para aquellos que no pudieron pagar el producto en el pasado, ahora pueden usar el mismo producto como nuevo.
Condiciones / características básicas de un nuevo producto:
Un producto se puede decir como nuevo si cumple con las siguientes condiciones:
1. Debe ser percibido como nuevo por los compradores.
2. Debe diferir significativamente de los productos ofrecidos por los competidores.
3. El consumidor debe aceptarlo.
4. Debe ser distribuible de forma segura y normal.
5. Debe tener un empaque, marca y etiquetado efectivos.
6. Debe proporcionar un rendimiento satisfactorio.
7. Debe ser producido dentro del límite de costos permitido.
Razones para desarrollar un nuevo producto:
Un nuevo producto, que puede llamarse innovación, parece ser necesario debido a una enorme cantidad de factores. La naturaleza dinámica del entorno empresarial ofrece solo dos opciones: ser innovador o morir. El comercializador tiene que buscar formas superiores para satisfacer las crecientes expectativas.
Esas empresas que no respetan o responden la necesidad de tiempo tienen que retirarse del mercado. La innovación o el desarrollo de nuevos productos se relacionan directamente con la supervivencia, el crecimiento y el desarrollo de la empresa. Un vendedor intenta continuamente ofrecer productos superiores a sus consumidores.
Él desea ofrecer más satisfacción que los competidores. También intenta hacer coincidir los bienes y servicios con las necesidades y necesidades cambiantes del mercado objetivo. Según el cambio en la moda, las preferencias, los hábitos y las actitudes de los consumidores, una empresa debe cambiar su oferta / producto. Los nuevos productos se desarrollan principalmente para satisfacer las expectativas del mercado. Sin embargo, hay algunos otros factores dominantes que obligan a un comercializador a apostar por el desarrollo de nuevos productos.
Los principales factores o razones para desarrollar un nuevo producto se describen a continuación:
1. Cambios en el mercado:
El mercado de hoy es muy dinámico en comparación con el pasado. Debido al aumento de la educación, el mercadeo sin fronteras, la competencia severa y la disponibilidad de una cantidad de sustitutos han planteado desafíos tremendos para los comercializadores de hoy. La moda del mercado, las preferencias y los hábitos cambian constantemente y el comercializador no encuentra otra opción que respetar los cambios en el mercado, mediante una respuesta positiva en términos de innovación. Por lo tanto, el comportamiento del consumidor es una de las razones dominantes para la innovación.
2. Cambios en la tecnología:
Debido al continuo desarrollo tecnológico, se inventan nuevos métodos de producción. La tecnología antigua y los métodos de producción son reemplazados por los más nuevos. Una empresa gasta una gran cantidad de dinero en investigación tecnológica. Para igualar los cambios tecnológicos, se desarrollan nuevos productos.
3. Competencia creciente:
El aumento de la competencia es una de las razones importantes que llevan a la innovación. Cada empresa lucha por atraer y mantener a los consumidores ofreciendo productos superiores. Para ofrecer más ventajas competitivas y satisfacer a los consumidores de manera más efectiva y eficiente, la innovación del producto parece ser necesaria.
4. Diversificación del riesgo:
En muchos casos, una empresa desarrolla nuevos productos solo para diversificar el riesgo. Los productos existentes pueden no ser capaces de adaptarse a las necesidades y deseos del mercado. Al ofrecer más variedades, una empresa puede minimizar el grado de obsolescencia. Por lo tanto, la necesidad de una innovación continua surge porque los productos más antiguos se lanzan fuera del mercado.
5. Reputación y Buena Voluntad:
Para crear imagen y reputación como una empresa innovadora y dinámica, se adopta la innovación. La compañía desea convencer al mercado de que trata seriamente de satisfacer las expectativas de los consumidores. Obviamente, una compañía que desarrolla nuevos productos periódicamente tiene más reputación y puede atraer a los consumidores fácilmente.
6. Utilización del exceso de capacidad:
El exceso de capacidad puede ser en forma de capacidad de producción o habilidades humanas. Para utilizar la capacidad máxima de planta y material, una empresa puede ir para desarrollar un nuevo producto. A veces, el exceso de capacidad gerencial o humana también puede tentar a la empresa a optar por la innovación.
7. Fluctuaciones estacionales:
A veces, los nuevos productos se desarrollan solo para minimizar las fluctuaciones estacionales en la demanda. Al producir un nuevo producto, una empresa puede cumplir con los requisitos estacionales del mercado. El mercado está satisfecho debido a los productos que coinciden en cada una de las temporadas, y la empresa puede obtener negocios atractivos.
8. Crecimiento y desarrollo:
La innovación es una forma efectiva de ganar más cuota de mercado o ventas. El comercializador puede explotar oportunidades emergentes mediante productos innovadores. Cuando no es posible acelerar la tasa de crecimiento de los productos existentes, una empresa prefiere desarrollar nuevos productos para expandir su mercado, maximizar las ventas y obtener más ganancias.
Restricciones en el desarrollo de nuevos productos:
¿Por qué falla un nuevo producto?
Desarrollar un nuevo producto con éxito no es un juego fácil. Uno tiene que hacer mucho ejercicio para minimizar la tasa de fracaso. Hay una gran cantidad de factores que conducen al fracaso de la innovación. Según la estimación aproximada, en los países en desarrollo, más de la mitad de los productos recientemente desarrollados fracasan. Igual es el caso en los países desarrollados. La pregunta fundamental es: ¿Por qué falla un nuevo producto? ¿Cuáles son las razones que llevan a una mayor tasa de fracaso?
Podemos encontrar las siguientes causas de falla de nuevos productos:
1. La escasez de nuevas ideas es la principal limitación. Debido a la escasez de nuevas ideas, es difícil ofrecer un producto distinto al mercado.
2. El alto costo de desarrollar nuevos productos es otra razón obvia. Los costos de desarrollo y los costos de producción son tan altos como para ofrecer un nuevo producto a una tarifa / precio competitivo.
3. Un largo período de tiempo requiere desarrollar un nuevo producto. Cuando el producto se introduce después de un tiempo considerable, no cumple con las necesidades y deseos del mercado.
4. El mercado fragmentado o pequeño es otro problema que conduce al fracaso de nuevos productos. Debido al mercado pequeño o limitado, los gastos pesados no se pueden recuperar.
5. Las restricciones sociales y gubernamentales desempeñan un papel vital en la producción y comercialización de nuevos productos.
6. Debido a la naturaleza dinámica del mercado, un nuevo producto tiene una vida útil más corta. Un producto introducido puede no servir al mercado de manera efectiva durante un largo período de tiempo. Antes de que se establezca razonablemente, es reemplazado por los productos más nuevos. La competencia tiene un papel dominante en este sentido.
7. Una gran inversión de capital es uno de los principales problemas en el desarrollo de nuevos productos. El desarrollo, la producción y la comercialización de nuevos productos requieren una gran inversión. Muchas empresas temen los nuevos productos debido a la incapacidad de invertir el enorme fondo.
8. El desarrollo exitoso de la innovación requiere esfuerzos integrados. En caso de que la organización no logre integrar los esfuerzos de diferentes departamentos y personas, el fracaso es seguro.
9. Falla de la compañía para formular estrategias de marketing efectivas, incluyendo producto, precio, promoción y lugar.
10. A veces, las calamidades naturales y provocadas por el hombre también contribuyen al fracaso de la innovación.
Elementos esenciales o requisitos para el desarrollo exitoso de nuevos productos:
Sobre la base de las posibles causas que conducen a nuevas fallas en los productos, se deben considerar los siguientes factores (también llamados elementos esenciales, precauciones o requisitos):
1. Adecuada demanda del mercado.
2. Tendencias del mercado y condiciones económicas.
3. Compatibilidad con la estructura actual de producción y comercialización.
4. Disponibilidad de fondos.
5. la competitividad
6. Experiencia y capacidad gerencial.
7. Idoneidad con objetivo, imagen y buena voluntad de la empresa.
8. Período de tiempo o período de gestación
9. Aspectos legales y sociales.
10. Integración interna y cooperación.
