Desarrollando Motivación de Logros entre Emprendedores
¡Desarrollando Motivación de Logros entre Emprendedores!
Experimentos conductuales como el "Experimento Kakinada" de David C. McClelland han demostrado, más allá de toda duda, que la motivación para el logro puede desarrollarse. Es con esta realización; Assam comenzó el noble experimento denominado "Centros de Capacitación para la Motivación Empresarial (EMTC)” en 1973 para desarrollar la motivación de logro entre los posibles empresarios.
El concepto de "Capacitación para la motivación empresarial (EMT)" ahora rebautizado como "Programas de desarrollo del espíritu empresarial (PDE)" se basa en esta creencia de que la motivación de logro se puede desarrollar impartiendo la capacitación y la educación necesarias a los posibles empresarios.
El modus operandi de desarrollar la motivación de logro implica un proceso que tiene las siguientes tres etapas principales:
1. Conocete a ti mismo la etapa,
2. Conociendo la etapa de destino,
3. Empoderamiento de la etapa.
1. Conócete a ti mismo Etapa:
En esta etapa, el capacitador presenta y describe los atributos o cualidades ideales de una persona con motivación de logro. Estos se ejemplifican con ejemplos adecuados. Luego, se les pide a los participantes que indagan en su personalidad para identificar los atributos que poseen. La autoevaluación se complementa con comentarios y observaciones de otros alumnos.
Así, el aprendiz llega a conocer el yo real. Una comparación de lo ideal con lo real crea discrepancia o desequilibrio. Tal conocimiento de la discrepancia induce al aprendiz a reducir o eliminar el mismo para su mejor yo. Así, se establece el proceso de cambio de motivación.
2. Conociendo la etapa de destino:
En esta etapa, el facilitador ayuda al alumno a iniciar acciones para llenar el vacío de eliminar la discrepancia entre los rasgos de personalidad ideales y reales. Se pueden iniciar diversas medidas, como el cambio de actitudes y creencias y la realización de algunos ejercicios experienciales para cerrar la brecha entre los rasgos de personalidad ideales y los actuales. Se hacen esfuerzos para practicar el cambio de actitud y modificación en el comportamiento en situaciones de la vida real. La retroalimentación, de cualquier manera, se recopila continuamente y se analiza religiosamente.
3. Fase de potenciación:
Con el objetivo de dar confianza a los alumnos, en esta etapa, se les deja a los suyos para pensar y practicar las formas y los medios de experimentar las nuevas cualidades y rasgos que han adquirido hasta ahora.
En resumen, el proceso EMT se puede presentar esquemáticamente de la siguiente manera:
Los diversos ejercicios y juegos que se pueden utilizar para desarrollar la motivación de logro entre los alumnos se resumen a continuación:
Ejercicio y Juegos para EMT:
Nos. | Ejercicios / Juegos | Los objetivos |
1. | Micro-laboratorio | Para ayudar a los alumnos a familiarizarse entre sí. Para construir y romper y las expectativas de los alumnos sobre el programa. |
2. | Prueba de Apreciación Temática (TAT) | Determinar la existencia y nivel de motivación de logro entre los alumnos. Para ayudarles a internalizar la red asociada de motivación de logro. Enfatizar la formación y el uso del lenguaje de logros en el pensamiento y la acción cotidianos. |
3. | ¿Quién soy? | Para ayudar a los alumnos a conocer sus objetivos, fortalezas y debilidades. |
4. | Logro Planificación (APO) Ejercicio o barco Haciendo ejercicio | Para ayudar a los alumnos a internalizar el proceso de pensamiento relacionado con la alta necesidad de logro. |
5. | Edificio de la torre | Para ayudar a conocer la capacidad de establecer objetivos, comprender el comportamiento de ayuda, los golpes positivos y la toma de decisiones. |
6. | Convencer y coronar (discusión grupal un tema y convencer a otros) | Para conocer el proceso de influenciar a otros, el liderazgo, las habilidades de comprensión y comunicación rápidas. |
7. | Juegos de creatividad | Para eliminar las barreras del pensamiento creativo. |
Ilustremos la motivación de logro con una anécdota. Esta anécdota trata sobre un programa de desarrollo empresarial, especialmente sobre la "motivación de logro". El capacitador comenzó su sesión con un ejercicio, en el que a cada participante se le dio un juego de 10 anillos de plástico, que se le pidió que arrojara alrededor de un poste fijo ubicado en un extremo del pasillo. El objetivo de cada participante era maximizar la cantidad de anillos que podía lanzar al poste, y la condición era que podía elegir su distancia desde el poste.
La teoría dice que una persona emprendedora que se caracteriza por altos niveles de motivación de logro escogería una distancia moderada desde el polo, porque ir demasiado lejos haría la tarea inalcanzable, y acercarse demasiado "privaría a la persona del sentido de lograr una Tarea desafiante.
Todos los participantes, excepto uno, lanzaron los anillos desde distancias "apropiadas" y obtuvieron sus puntuaciones, algunas altas y otras bajas. La única excepción fue una persona que se acercó al poste y colocó los 10 anillos alrededor del poste. Naturalmente, se juzgó que era bajo en el motivo del logro.
Aunque su comportamiento era bastante inusual, su explicación parecía ser bastante lógica. Si el objetivo era maximizar el número de anillos alrededor del polo y no había una restricción externa en la elección de la distancia, ¿por qué debería correr un riesgo innecesario alejándose del polo? Las actividades y logros posteriores de los aprendices confirmaron que esta persona era probablemente más emprendedora que el resto.
De los 17 aprendices (16 que fueron evaluados como altos en motivación de logro y uno que fue bajo), solo tres iniciaron sus propios proyectos en años posteriores, y solo uno sobrevivió y ese fue el hombre que se juzgó que era escaso. ¡Logro motivacional! Al igual que en la sesión de entrenamiento, también en la vida, ¡eligió ser un hombre extraño!
