Valoración de la marca: significado y etapas

Después de leer este artículo, aprenderá sobre el significado y las etapas de la valoración de la marca.

Significado de la valoración de marca:

La mayoría de los centros comerciales que operan hoy en día han sido capaces de tener un gran impacto en la comunidad, ya que muy pocos de ellos están realmente operativos.

Un centro comercial puede denominarse como una marca si es capaz de transmitir una identidad a la experiencia del cliente que se debe a la combinación específica y la ubicación de la combinación de arrendatarios en el centro comercial y otros factores que se combinan para producir una experiencia diferente. De la experiencia de alguna salida específica.

Los factores que le dan fuerza a la marca deben identificarse y evaluarse para cuantificar el valor de mercado de la marca. El valor de mercado actual de la marca (fondo de comercio) determinará la dirección estratégica que la marca puede planificar en el futuro.

La mayoría de los centros comerciales operacionales de hoy han evolucionado en los últimos tres años y como una combinación única de una combinación de arrendatarios y otros factores para producir una experiencia diferente a la de cualquier medio específico.

Han creado una expectativa de consumo y comercio a través de una identidad bien definida y una estrategia de marketing y políticas de arrendamiento específicas. Esta expectativa del consumidor que se ha construido tiene la capacidad de ser replicada en experiencias similares en otros mercados también.

Y aquí es donde el surgimiento de una marca es beneficioso desde una perspectiva de marketing. Una marca puede llevar el producto a mercados desconocidos con facilidad y allana el camino para ingresar a nuevos mercados.

Para llegar a los términos comerciales y comerciales de un acuerdo de este tipo, el centro comercial como marca debe valorarse en términos monetarios por su valor intrínseco.

Metodología que se puede utilizar:

Se realizó una comprensión de los impulsores de demanda para la marca en base a los cuales se pueden identificar y monitorear los indicadores clave de rendimiento de la marca.

El método que se puede seguir es el siguiente:

yo. Determinar las ganancias de la marca.

ii. Aplique fuerza de marca múltiple a los ingresos de marca.

Marcas que ganan modelo:

Se necesita una comprensión de los impulsores de demanda para la marca en base a los cuales se pueden identificar y monitorear los indicadores clave de rendimiento de la marca.

La tarea en cuestión, por lo tanto, es:

1. Estimar el valor de la marca y los indicadores clave de rendimiento que proporcionan ese valor;

2. Monitorear el desempeño del intangible a través de los indicadores clave de desempeño;

3. Realizar una evaluación anual del valor de la marca.

La valoración se basa en la metodología enumerada en el libro Brand Valuation de Michael Berkin (editado por John Murphy, publicado por Business Books Ltd., Londres).

El método seguido es el siguiente:

yo. Determinar las ganancias de la marca.

ii. Determine los beneficios de la marca eliminando los beneficios totales de la empresa que no son de marca.

iii. Replantear las ganancias históricas de las ganancias actuales.

iv. Prever la remuneración del capital que se utilizará para fines distintos de la promoción de la marca.

v. Ajustar por impuestos.

vi. Aplicar la fuerza de la marca múltiple a las ganancias de la marca.

Brand Strength Multiple es el componente más importante en la valoración. La marca del centro comercial se encuentra en una etapa incipiente de desarrollo. Los centros comerciales están en una etapa incipiente y el auge de los centros comerciales aún no ha ocurrido y en la actualidad solo hay 20 centros comerciales en funcionamiento en el país.

Con el fin de desentrañar el misterio detrás de la atracción carismática de un centro comercial e identificar los parámetros que podrían llevar a la evolución de un centro comercial en una marca, se pueden recopilar ideas de varios pequeños desarrolladores. Pero con la experiencia pasada se han enumerado muchos parámetros.

Se llega al múltiplo considerando una multitud de factores, tales como:

1. Liderazgo.

2. Estabilidad.

3. El mercado.

4. Huella de la marca.

5. Tendencia de rentabilidad.

6. Apoyo.

7. Protección.

Estos factores se evalúan en la escala de 100 y el promedio se toma como el múltiplo. Hay un elemento de subjetividad en la determinación de la Marca Múltiple, ya que implica evaluar la marca en varios parámetros propios del mercado de productos. Sin embargo, si esta evaluación está respaldada por estudios de mercado, la subjetividad se minimiza en gran medida.

Una marca perfecta puede obtener un índice de fuerza de marca máximo de 100.

Los parámetros para Brand Strength Multiple en el caso de minoristas, asesores inmobiliarios y expertos fueron:

1. Tamaño.

2. Espacio de estacionamiento adecuado.

3. Ubicación.

4. Credenciales de desarrollador.

5. Posicionamiento apuntado.

6. Mezcla óptima de productos.

7. Comodidad con respecto a la seguridad.

8. Comodidad con respecto a la ubicación.

9. Comodidad con respecto a los precios.

10. Política del inquilino.

11. Arrendatario del ancla.

12. Mezcla óptima del arrendatario.

13. Planificación del espacio del centro comercial.

14. Gestión integrada de centros comerciales.

Los factores importantes para el consumidor, que podrían influir en la buena voluntad de la empresa, fueron:

1. Tamaño del Mall en términos de área.

2. Comodidad en términos de amplitud en centro comercial.

3. Comodidad de estacionamiento.

4. Comodidad de la ubicación del centro comercial: en la carretera principal, en una zona comercial popular, etc.

5. Comodidad con respecto a la accesibilidad: facilidad de acceso desde el lugar de la estancia.

6. Comodidad en cuanto al perfil del visitante del centro comercial.

7. Abastecimiento a todos los grupos de edad.

8. Mezcla de actividades en el centro comercial.

9. Comodidad de tener una elección propia en el centro comercial.

10. Comodidad con respecto a los precios ofrecidos por los puntos de venta en el centro comercial.

11. La tienda más grande en el centro comercial, por ejemplo, Shoppers Stop en Ansal Plaza o Lifestyle en DT, es bien conocida.

12. Comodidad de las compras en el centro comercial debido a la conveniente ubicación de las tiendas en el centro comercial.

13. Actividades promocionales y eventos organizados en el centro comercial.

14. Comodidad con respecto a la seguridad.

Los minoristas, consumidores y anunciantes de centros comerciales en consideración y otros centros comerciales deben calificar los parámetros identificados para construir el valor de la marca de manera objetiva. La puntuación compuesta del múltiplo de ganancias de la marca se obtiene aplicando una ponderación a la puntuación individual de los minoristas, consumidores y anunciantes. El segmento minorista recibe una ponderación máxima del 75%, ya que es el consumidor principal de un centro comercial, seguido del segmento de visitantes, que es el consumidor secundario y los anunciantes, que es el segmento terciario.

Etapas de valoración de marca:

La valoración debe realizarse en las siguientes etapas:

Nivel 1:

Estimación de la base para los puntos de venta minoristas individuales a través de un ejercicio de observación fuera de los puntos de venta los fines de semana y los días de semana durante un período de dos semanas.

Estimación del valor promedio de una compra en un punto de venta determinado mediante la realización de entrevistas de salida en el punto de venta.

Estimación de las cifras de conversión en cada punto de venta mediante la observación de los pagos realizados en el mostrador.

Salga de las entrevistas y la estimación y conversión de pasos para Mall en su conjunto.

Entrevistas cualitativas en profundidad con los expertos en bienes raíces y ventas minoristas para identificar los factores que determinarán el éxito de una marca comercial.

Etapa 2:

Clasificación de factores de marca con minoristas, compradores y anunciantes y empresas de gestión de eventos en Mall.

Etapa 3:

Estimación de ingresos por puntos de venta individuales y centro comercial.

Cálculo de ganancias de marca múltiple.