Selección de marca: los 8 enfoques principales en la selección de marca - ¡Explicado!

Hay diferentes enfoques en la selección de una marca.

1. Marca de producto individual:

Bajo este enfoque de marca, a los nuevos productos se les asignan nuevos nombres sin una conexión obvia con las marcas existentes ofrecidas por la compañía. Bajo la marca de un producto individual, la organización de mercadeo debe trabajar arduamente para establecer la marca en el mercado, ya que no puede aprovechar las desventajas de las marcas previamente introducidas.

La principal ventaja de este enfoque es que permite que las marcas se sostengan solas, lo que reduce las amenazas que pueden surgir en otras marcas comercializadas por la empresa. Por ejemplo, si otra marca de la compañía recibe publicidad negativa, es menos probable que esta noticia se contagie con otras marcas de la compañía que llevan sus propios nombres únicos.

Bajo un enfoque de marca individual, cada marca construye su propio patrimonio por separado, lo que permite a la compañía, si así lo desean, vender marcas individuales sin afectar a otras marcas propiedad de la compañía. La organización de marketing más famosa que sigue esta estrategia es Procter & Gamble, que históricamente ha introducido nuevas marcas sin ningún vínculo con otras marcas o incluso con el nombre de la empresa.

2. Marca familiar:

Bajo este enfoque de marca, los nuevos productos se colocan bajo el paraguas de una marca existente. La principal ventaja de este enfoque es que permite a la organización crear rápidamente una conciencia y aceptación del mercado, ya que la marca ya está establecida y es conocida en el mercado.

Pero la desventaja potencial es que el mercado ya ha establecido ciertas percepciones de la marca. Además, con la marca familiar, cualquier publicidad negativa que pueda ocurrir para un producto dentro de una marca podría extenderse a todos los demás productos que comparten el mismo nombre. Por ejemplo, HUL lo usa para ketchup, calabaza y mermelada de Kissan.

3. Cobranding:

Este enfoque lleva la idea de la marca individual y familiar un paso más allá. Con el branding, un comercializador busca asociarse con otra empresa, que tiene una marca establecida, con la esperanza de que la sinergia de dos marcas en un producto sea aún más poderosa que una sola marca.

La sociedad a menudo hace que ambas empresas compartan costos pero también compartan las ganancias. Por ejemplo, las principales compañías de tarjetas de crédito, como Visa y MasterCard, ofrecen opciones de cobranding a empresas y organizaciones. Las tarjetas llevan el nombre de una organización de marca compartida (por ejemplo, nombre de la universidad) junto con el nombre del banco emisor (por ejemplo, Citibank) y el nombre de la compañía de tarjetas de crédito.

Además de tomar conciencia de múltiples marcas, la estrategia de cobranding está diseñada para atraer a un mercado objetivo más grande, especialmente si cada marca, cuando se ve por separado, no tiene mercados objetivo superpuestos con la otra marca. Por lo tanto, el cobranding permite a ambas empresas acceder a segmentos del mercado donde anteriormente no tenían una posición fuerte.

4. Marca privada o de marca:

Algunos proveedores están en el negocio de producir productos para otras compañías, incluida la colocación de la marca de otra compañía en el producto. Esto se observa con mayor frecuencia en la industria minorista donde las tiendas o vendedores en línea contratan a proveedores para que fabriquen los productos de marca del minorista. En algunos casos, el proveedor no solo produce productos para la marca del minorista, sino que también comercializa su propia marca para que los estantes de las tiendas contengan ambas marcas.

5. Sin nombre o marca genérica:

Ciertos proveedores suministran productos que son intencionalmente "sin marca". Estos productos son en su mayoría productos básicos que los consumidores o clientes comerciales compran como alternativas de bajo precio a los productos con marca. Los productos básicos para el hogar, como los productos de papel, los medicamentos de venta libre, como el ibuprofeno, e incluso los alimentos para perros, están disponibles en forma genérica.

6. Licencia de marca:

Bajo la licencia de marca, se crea un acuerdo contractual en el que una empresa propietaria de una marca permite a otros producir y suministrar productos que llevan su marca. Esto se ve a menudo cuando una marca no está conectada directamente con una categoría de producto. Por ejemplo, varios personajes infantiles famosos, como Elmo de Sesame Street, han sido autorizados a fabricantes de juguetes y alimentos que comercializan productos utilizando el nombre y la imagen del personaje de marca.

7. Nombres de los fundadores:

La compañía también puede presentar los productos con los nombres de fundadores o inventores (por ejemplo, Colgate).

8. Nombre corporativo combinado con nombres de productos individuales:

Ciertas compañías pueden combinar el nombre corporativo y el nombre del producto individual para darles una identidad de marca distinta a sus marcas (por ejemplo, Cadbury's Five Star y Cadbury's Bourn vita).