Posicionamiento de marca: 12 estrategias de posicionamiento de marca sobresalientes

El posicionamiento de la marca es uno de los aspectos más importantes de la estrategia de marca. Se ocupa de los valores fundamentales de la marca y cómo se proyecta la marca a los clientes en un mercado.

Cuando el producto es nuevo y no hay una imagen preestablecida, debe establecer su posición. Este es un caso de posicionamiento revolucionario. En otros casos, es posible que el producto ya esté en el mercado y en el proceso de establecer gradualmente su imagen.

Este caso es la posición evolutiva. El Dr. Paul Temporal, un distinguido profesor en el área de gestión de marca, ha destacado en su libro "Gestión de marca avanzada" las siguientes estrategias de posicionamiento de marca.

1. Característica y atributos:

El enfoque está en los atributos y características de la marca. Esta estrategia puede resultar en una rápida ganancia de participación de mercado.

2. Beneficios:

La estrategia de posicionamiento de beneficios beneficia a los clientes.

3. Resolución de problemas:

La marca debe apuntar a un solucionador de problemas.

4. Identidad corporativa:

Algunas compañías usan su nombre corporativo para promocionar productos. Ejemplo, Tata, Godrej etc.

5. Posicionamiento basado en la competencia:

Esta estrategia se basa en la posición ocupada por el competidor.

6. Uso de Ocasión, Tiempo y Aplicación:

El uso de productos en diferentes formas, ocasiones y diferentes tiempos facilita el posicionamiento de la marca.

7. Usuario objetivo:

Las empresas pueden colocar un producto genético en un grupo de clientes, como es el caso de Nike. Esta estrategia se basa en la segmentación precisa y la investigación del cliente.

8. Posicionamiento por aspiración:

Esta estrategia se puede aplicar de muchas maneras, y es muy común en las marcas de estilo de vida que utilizan el estado y el prestigio y la "superación personal". Ejemplo, Mercedes Benz, Rolls Royce etc.

9. Posicionamiento basado en causas:

Las empresas se dirigen a grupos de clientes que se suscriben a una cierta filosofía. Las empresas pueden posicionar la marca sobre la base de "Respetuoso del medio ambiente", "Ahorro de energía" y "Seguridad del cliente", etc.

10. Valor:

Se utilizan aspectos de precio y calidad para el posicionamiento de valores. Esta estrategia es muy útil en la promoción de un nuevo producto.

11. Personalidad:

El posicionamiento de marca basado en la personalidad es muy efectivo y esta estrategia depende de una buena comprensión del público objetivo.

12. Líder del mercado:

Si la marca es percibida como el líder del mercado, esta es una buena posición en la mente del consumidor. Esta es una estrategia útil si la posición se mantiene a través de la innovación constante. El buen posicionamiento aporta diferenciación y fuerza de marca. Cuanto más importante sea la posición para el cliente, más fuerte será la marca.