Nombre de marca: 3 estrategias para elegir un nombre de marca

Nombre de marca: 3 estrategias para elegir un nombre de marca!

La tarea puede parecer frívola, pero elegir un nombre de marca es un asunto muy serio.

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La empresa tiene la opción de utilizar un solo nombre de marca para todos sus productos, o puede tener nombres de marca separados para todas sus ofertas, o puede combinar dos nombres al calificar una oferta.

Elegir un nombre de marca:

Los nombres de las marcas deben elegirse cuidadosamente ya que los nombres transmiten imágenes. Una buena marca debe evocar asociaciones positivas, ser fácil de pronunciar y recordar, sugerir beneficios del producto, ser distintivo, usar números cuando enfatice la tecnología y no debe infringir una marca registrada existente.

Los nombres de marca deben ser elegidos con mucha previsión. Los promotores de la marca deben esperar que su marca dure por toda la eternidad. Deben tener una idea clara de cómo quieren que evolucione la marca y en qué quieren que se convierta. Permitir que el nombre de la marca refleje temas que están de moda ahora pero que no se puede esperar que sean populares para siempre es una mala idea.

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Si una marca refleja claramente su asociación con una categoría de producto, al promotor de la marca le resultará difícil extender la marca a una categoría diferente en el futuro. De manera similar, si el nombre refleja fuertemente las características de un producto, será difícil reposicionar la marca si surgen tales necesidades.

La idea es que el nombre no debe convertirse en una restricción en la evolución de la marca o en su ciclo de vida planificado. Si el promotor no tiene claro cómo evolucionará la marca, se debe elegir un nombre de marca que no evoque ningún significado relacionado con la categoría de producto de la que actualmente forma parte o con sus clientes actuales.

Tener 'XYZ' como marca no es realmente una mala idea si el promotor no está decidido sobre el futuro de la marca. Pero si el promotor tiene planes definidos para la marca, entonces puede comprometer el nombre de la marca a algo más definitivo, ya sea que refleje las características del producto o las necesidades no satisfechas de los clientes.

Nombre de la marca familiar:

Una marca común se utiliza para todos los productos de la empresa. La buena voluntad asociada a la marca familiar beneficia a todas las marcas y el uso del nombre en la publicidad de una marca ayuda a la promoción de todas las marcas que llevan el nombre de la familia.

El riesgo en esta estrategia es que si una de las marcas recibe publicidad desfavorable o no tiene éxito, la reputación de toda la gama de productos que contienen la marca puede verse empañada.

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Si bien muchas compañías han seguido con éxito la estrategia, existen fallas fundamentales en la estrategia. Una marca tiene fuertes relaciones con la categoría a la que pertenece. De hecho, primero debe establecerse como perteneciente a la categoría antes de comenzar a diferenciarse de sus competidores.

La marca tan efectiva consiste en crear puntos de paridad y puntos de diferencias con los competidores de la categoría de productos de la que forma parte. Cuando una empresa utiliza un apellido, pierde cierta influencia para establecer la paridad y promover diferencias con sus competidores porque la marca familiar El nombre lleva el equipaje de su asociación con otras categorías de productos.

Una empresa que utiliza un nombre de marca familiar debe asegurarse de que esté asociada solo con características genéricas como calidad, confiabilidad, etc. Cuando la empresa utiliza el nombre de marca familiar para ingresar a una nueva categoría, debe promover agresivamente el establecimiento de puntos de paridad y luego Puntos de diferencia con sus competidores en la nueva categoría.

Las compañías que usan nombres de marcas familiares no promueven agresivamente para establecer su tabla de posicionamiento entre los clientes. Creen que, dado que los clientes ya conocen el nombre de la marca, tienen una tarea más fácil para promover los valores de la marca entre los clientes. Están equivocados. A veces lo contrario puede ser cierto.

Debido a que la marca familiar ya tiene asociación con otras categorías, es posible que los clientes ya tengan alguna opinión sobre la marca. Es posible que estas opiniones no sean necesariamente negativas, pero definitivamente no sean las que la empresa desea que los clientes tengan sobre la marca en la nueva categoría.

Tales opiniones deben borrarse de las mentes de los clientes antes de poder establecer nuevas. La idea es que, a pesar de tener una marca familiar, sea bien conocida; La empresa debe promover agresivamente la posición de la marca cuando ingresa a una nueva categoría con el nombre de la marca familiar.

Sin embargo, si las asociaciones que deben adjuntarse a la marca en la nueva categoría están en completa discrepancia con los valores existentes, la compañía está obligada a enfrentar problemas. El posicionamiento de la marca puede volverse confuso y, lo que es peor, la reputación de la marca en las categorías existentes y nuevas puede dañarse.

Marca individual:

Esta estrategia no identifica una marca con una empresa en particular. La compañía utiliza diferentes nombres para sus ofertas en diferentes categorías de productos. También puede usar diferentes nombres para diferentes ofertas en la misma categoría de producto.

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Esto es necesario cuando se cree que cada marca requiere una identidad separada y no relacionada. A veces, el uso de un nombre de marca familiar cuando se muda a un nuevo segmento de mercado puede dañar la imagen de una nueva línea de productos, ya que el nombre de la familia puede tener asociaciones preexistentes e indeseables para el nuevo segmento.

Sin embargo, la falta de asociación de la empresa puede resultar arriesgada y cada vez que la empresa lanza una nueva marca debe establecer sus credenciales de nuevo. Establecer una marca individual es un ejercicio costoso y lento.

A pesar de los gastos involucrados en establecer una marca cada vez que la compañía lanza un nuevo producto, la estrategia de tener marcas individuales para todas las ofertas de la compañía tiene algunos méritos irrefutables.

El gerente de marca no está limitado por la asociación de la marca con algunas otras categorías. La marca puede seguir adelante y establecer fuertes puntos de paridad con la categoría de la que forma parte, y luego diferenciarse marcadamente de sus competidores.

La empresa no necesita diluir el posicionamiento de su marca para que sea compatible con su posicionamiento en otras categorías de productos que tendría que hacer si se utilizara una marca familiar. La marca puede permitirse quedar enredada con su categoría. Una marca individual puede convertirse en un sinónimo de la categoría a la que pertenece si se vuelve muy fuerte. Este es el estado más envidiable para cualquier gerente de marca.

Nombres de marca de combinación:

Una combinación de nombres de marcas familiares e individuales capitaliza la reputación de la empresa al tiempo que permite distinguir e identificar marcas individuales. Esta estrategia implica utilizar el nombre de la marca familiar primero, seguido de nombres individuales para cada marca en cada categoría de producto en la que opera la empresa.

Esta estrategia es útil si todo está bien con la compañía y los clientes generalmente están contentos con las ofertas de la compañía en varias categorías. Cada marca se beneficiará de la otra haciendo bien. Pero la situación puede comenzar a empeorar si algunas ofertas en algunas categorías de productos comienzan a recibir malas vibraciones de los clientes.

Si la situación no se corrige, los clientes sospecharán de todas las marcas que tienen un nombre de marca familiar adjunto. Unos cuantos fracasos más y el escepticismo inicial de los clientes se convertirán en un desastre con los clientes que evitan los productos que llevan el nombre de la marca familiar.

Una empresa que use nombres de marcas familiares o nombres de marcas combinadas debe tener cuidado. Si la empresa ingresa a una categoría que es muy diferente a la que actualmente está sirviendo, o la compañía no está muy segura de tener éxito en la nueva categoría, debe usar una marca individual en lugar de la marca de la familia o la marca de combinación. nombres

Debido a que el nombre de la marca familiar está asociado con tantas empresas, puede haber demasiado en juego para arriesgar sus asociaciones con cualquier empresa que tenga una posibilidad razonable de fracasar.