Proceso de desarrollo de medios publicitarios (con diagrama)

Mensaje significa una lección o idea central de publicidad. El mensaje también se conoce como el tema o la apelación. El tema es la idea básica con respecto a los productos, mientras que el atractivo es la forma sistemática de expresar el tema. Sin embargo, más o menos, el mensaje publicitario, el tema y la apelación se consideran iguales.

El mensaje es algo que el anunciante quiere transmitir al mercado. El mensaje debe ser tal que haga que los espectadores o lectores prueben y / o compren los productos. El mensaje o tema tiene diferentes tipos de llamamientos, como el atractivo del miedo, el atractivo emocional, el atractivo de la belleza, el atractivo de la confianza o la distinción, el atractivo de la economía, el atractivo de salud, el atractivo de la personalidad y la imagen, etc.

En resumen, un mensaje publicitario debe tocar las necesidades, las emociones y las actitudes de los clientes. Principalmente, el mensaje expresa los principales beneficios que ofrece el producto. Muestra la superioridad del producto de la compañía entre los productos de competidores cercanos. La creatividad juega un papel importante en el mensaje publicitario. Los anuncios difieren en cuanto a los mensajes que llevan. Es el poderoso factor que determina la efectividad del programa general de publicidad.

El mensaje debe cumplir ciertas condiciones:

a) El mensaje debe ser atractivo.

b) Debe ser sugerente.

c) Debe ser atractivo o motivador.

d) Debe cumplir condiciones legales y sociales.

e) Debe ser convincente.

f) Debe ser memorable.

g) Debe indicar mayores beneficios de los productos, etc.

Proceso de Desarrollo de Mensaje Publicitario:

Philip Kotler sugiere cuatro pasos para desarrollar un mensaje publicitario. La figura 3 muestra el proceso de desarrollo del mensaje publicitario.

1. Generación de mensajes:

En la primera etapa, el anunciante debe pensar en lo que quiere atraer al mercado. Intenta generar la mayor cantidad posible de mensajes / temas publicitarios. La creación de mensajes implica descubrir los beneficios clave que ofrece un producto.

A veces, un comercializador tiene que cambiar los beneficios sin cambiar el producto cuando los consumidores buscan beneficios nuevos o diferentes. El comercializador puede hablar con los consumidores, distribuidores, expertos o competidores directa o indirectamente para preparar los temas.

Sin embargo, los consumidores son la principal fuente de nuevas ideas. Sus puntos de vista sobre las fortalezas y las deficiencias de los productos existentes provocan pistas para crear los mensajes. Se debe tener cuidado para evitar la irracionalidad y la exageración.

2. Evaluación y selección de mensajes:

El segundo paso requiere evaluar los mensajes alternativos. Un buen mensaje debe enfocar los aspectos básicos del producto. Al evaluar los diferentes mensajes, la conveniencia, la exclusividad, la credibilidad, el atractivo, etc., los criterios deben ser considerados. Para descubrir cuál es el recurso más efectivo, un comercializador a menudo realiza una investigación de mercado. El mensaje debe ser evaluado desde el punto de vista de los clientes. Debe seleccionarse a la luz de las características básicas del mercado objetivo. En resumen, debe seleccionarse el mensaje más adecuado o impresionante.

3. Ejecución del mensaje:

Es una tarea desafiante. El mensaje es la idea / tema central que un anunciante desea transmitir sobre el producto. El impacto del mensaje publicitario depende en gran medida de cómo se expresa. Es decir, "lo que se dice" no solo es importante, sino que "cómo se dice". Se puede posicionar de manera racional o emocional. Los mensajes publicitarios indios son más emocionales que racionales.

Expresan beneficios indirectos. Estilo, color, estilo, asociación, etc., se utilizan para influir en el sentimiento de los compradores. El mensaje se ejecuta de tal manera que los consumidores sienten que la compañía ofrece productos para su bienestar o bienestar.

El uso de la palabra, el eslogan, el estilo, el tono, etc. hace que el atractivo publicitario sea atractivo y efectivo. Para una ejecución efectiva, la elección de titulares, estilo, eslogan, etc. es importante. Hero Honda, Hyundai, Raymond, Samsung, TVS, etc., tienen la estrategia impresionante para ejecutar el mensaje.

La ejecución del mensaje incluye el uso de los siguientes aspectos:

yo. Estilos

ii. Tono

iii. Palabras

Estilo:

El estilo indica método, enfoque o manera. Tiene un papel importante en la ejecución del mensaje.

Algunos estilos utilizados para ejecutar el mensaje han sido listados como:

(a) Rebanada de vida:

Muestra a una o más personas que usan el producto en un entorno normal, o una familia sentada en la mesa de la cena puede expresar satisfacción con el producto. Es común en artículos editables como aceite comestible, helado, arroz, té o masala (especias).

(b) Estilo de vida:

Muestra cómo el producto se adapta o se ajusta a un estilo de vida. Se usa comúnmente para el whisky, las bebidas frías, los cigarrillos, la ropa, los zapatos, etc. El mensaje lleva el atractivo de la personalidad.

(c) Fantasía:

Consiste en crear una fantasía en torno al producto o su uso. Perfumes, jabones de baño, cremas de belleza, gafas, aceites para el cabello, etc., utilizan un estilo de fantasía.

(d) Estado de ánimo, imagen o amor:

El mensaje se ejecuta mostrando la contribución del producto para mejorar el estado de ánimo, mejorar la imagen o indicar amor y afecto. El mensaje crea un estado de ánimo o imagen alrededor de los productos. Cuidado de la salud, automóviles, motos, jabón de tocador, cigarrillos, alimentos energéticos y productos similares utilizan este estilo.

(e) Música:

La música es el estilo más común para ejecutar el mensaje. Aquí, se utiliza música de fondo, o se muestra una o más personas o personajes de dibujos animados cantando una canción con efecto musical sobre / con productos. Se usa comúnmente en muchos productos como chocolates, juguetes, bebidas frías, motos, etc.

(f) Símbolos de la personalidad:

Se intentan asociar el producto con la personalidad popular. La gente popular como estrellas de cine, jugadores de críquet, músicos, héroes políticos, etc., se muestran utilizando o apelando a los productos.

(g) Pericia técnica:

Muestra la excelencia técnica, la experiencia y la experiencia de los fabricantes. Junto con los productos, se destaca el personal técnico, las plantas, los materiales y otros aspectos relacionados. La experiencia técnica ayuda a aumentar la confianza de los clientes en el producto o la marca.

(h) Evidencia científica:

Las evidencias científicas o resultados de la encuesta están vinculados con los productos. Friendly Wash Chemicals, Colgate y muchas otras compañías farmacéuticas y de alimentos energéticos utilizan evidencias científicas para reforzar sus recursos.

(i) Testimonios Evidencia:

Las evidencias de testimonios se utilizan comúnmente en la ejecución de mensajes publicitarios. Para convencer a los clientes, se producen testimonios, premios, certificados, recomendaciones del gobierno, etc., con los productos. Por ejemplo, junto con los productos, se resaltan los certificados ISI o ISO.

Tono:

Tono del uso de medios de sonido impresionante con efecto musical. La compañía establece el tono de su anuncio para diferentes apelaciones. El tono puede estar en formas de humor, miedo, emoción, error, etc. En la mayoría de los anuncios de televisión, encontramos tonos. Tono indirectamente obliga o patea a los clientes a probar o comprar el producto.

Palabras:

Las palabras o los lemas impresionantes se utilizan ampliamente en anuncios escritos, orales y audiovisuales. Las palabras utilizadas son memorables y llamativas. Las palabras deben ser significativas y atractivas para atraer la atención del público.

Se colocan en los titulares. Las palabras ayudan a reconocer productos. Por ejemplo, Virat Compression Strength de Ambuja Cement; Presa Hai por Kinetic Boss; Des ki Dhadkan por Hero Honda, Hamara Bajaj por Bajaj Auto; Thanda Matab Coca-Cola de Coco-Cola Company, etc., son palabras famosas o lemas que se usan para ejecutar el mensaje.

4. Formato:

La empresa debe cuidar el formato del mensaje. Formato simplemente significa la disposición de varios elementos del mensaje publicitario. El formato sistemático aumenta la impresión y reduce los costos. Por lo tanto, un formato de mensaje incluye principalmente organizar o diseñar todos los elementos relacionados con el mensaje, como el tamaño del anuncio, el color, la ilustración, las palabras, el eslogan, las imágenes, la figura y el orden de estos elementos.

Revisión de la Responsabilidad Social del Mensaje:

El anunciante debe cuidar la responsabilidad social. Al preparar y ejecutar el mensaje, se debe tener cuidado de que no se violen las normas legales y sociales. El mensaje debe ser veraz o el reclamo debe ser honesto. Las palabras, los eslóganes y las imágenes utilizadas no deben ser eróticas, falsas, engañosas, materialistas, emocionantes sentimientos comunales, etc.

En resumen, un mensaje debe cumplir con las normas legales y sociales contemporáneas, es decir, debe estar libre de restricciones legales y resistencia social. Muchos países, incluida la India, han formulado e implementado una serie de disposiciones legales para salvaguardar el interés de los consumidores y de la sociedad en general. El conocimiento de las disposiciones legales pertinentes y las normas, valores y tradiciones sociales parece ser importante para preparar y ejecutar un mensaje publicitario no controversial.