Campaña de Publicidad: Objetivos, Tipos, Proceso y Esquema.

Campaña de Publicidad: Objetivos, Tipos, Proceso y Esquema!

La campaña publicitaria consiste en diseñar una serie de anuncios y colocarlos en diversos medios publicitarios para llegar a un grupo objetivo deseado. Los objetivos de la campaña publicitaria son:

1. Construyendo una imagen de marca fuerte.

2. Acelerar el crecimiento y la cuota de mercado.

3. Influencia en la decisión de compra.

4. Mejorar el valor percibido.

5. Apoyo a la venta y otros medios de comunicación.

6. Educar a los consumidores.

7. Recordatorio.

8. Recuperar las ventas perdidas.

9. Mantener el producto en el ojo público.

Hay 2 tipos de campañas publicitarias:

1. La campaña Burst distribuye el gasto publicitario en ráfagas promocionales de tres a cuatro semanas de duración.

2. La campaña de goteo permite un efecto continuo pero más extendido ya más largo plazo. El proceso de planificación de campañas publicitarias tiene los siguientes pasos:

1. Identificación y análisis de target publicitario.

2. Definición de objetivos publicitarios.

3. Crear una plataforma publicitaria.

4. Determinación del presupuesto publicitario.

5. Desarrollo del plan de medios.

6. Creación del mensaje.

7. Evaluación de la efectividad.

Esquema de la campaña publicitaria:

1. Resumen Ejecutivo:

a. ¿Para qué se está diseñando el plan?

segundo. ¿Cuáles son los objetivos publicitarios?

do. ¿Cuál es la estrategia publicitaria?

2. Análisis de la situación:

a. Situación actual del mercado: incluye evaluación de competidores directos clave, posicionamiento competitivo, análisis FODA, situación de negocios / industria

segundo. Historial de ventas, cuota de mercado; estrategias de precios anteriores empleadas

do. Agencia de publicidad actual: cuánto tiempo han sido la agencia de registro y resumen de estrategias publicitarias recientes

re. Descripción del mercado objetivo

yo. Primario

ii. Secundario

iii. Características del mercado

mi. Marketing Mix Decisiones: precios, productos, distribución y comunicación adecuados para el mercado objetivo principal.

3. Objetivos publicitarios:

a. ¿Acción directa o indirecta?

segundo. ¿Cuánto se espera que logre este plan en términos de comportamiento de compra?

do. Expresiones cuantificadas de objetivos.

yo. Cantidades o porcentajes

ii. Tiempo necesario para alcanzar los objetivos.

iii. Posibles medidas adicionales de medida.

4. Estrategia publicitaria:

a. Posicionamiento del producto o mercado.

segundo. La diferenciación del producto

do. Ciclo vital

re. Posición de decisión de compra de la red de Kim Lord

5. Directivas para el departamento creativo: escriba un resumen creativo:

a. Resumen de los medios de comunicación que se utilizarán en la campaña publicitaria (medios sugeridos)

segundo. Resumen de la audiencia objetivo principal.

yo. Quién es el prospecto: conductista, geográfico, demográfico y psicográfico.

ii. ¿Por qué el consumidor compra nuestro producto / servicio? ¿El consumidor tiene necesidades o deseos específicos con los que se relaciona este producto? ¿Recurso emocional o racional?

iii. ¿Qué tiene el producto que satisface las necesidades de los clientes?

iv. ¿Dónde y cuándo se comunicarán estos mensajes?

v. ¿Qué estilo, enfoque o tono abrazará la campaña?

1. Copia general de sugerencias, lineamientos.

2. No cree anuncios! Esto emanará de tu dirección creativa. No es tu trabajo en este proyecto.

6. Evaluando la efectividad de la campaña:

a. Diseño, prueba, evaluación y monitoreo del éxito de la campaña publicitaria,

segundo. ¿Cómo le demostrarás a tu cliente que has tenido éxito?

do. Sea estratégico y esté bien alineado con su campaña general aquí.

re. Aumentar las ventas no es suficiente. Piense en lo que su campaña intenta lograr y establezca objetivos significativos y medibles.

David Ogilvy en su libro Confesiones de un hombre publicitario prescribe los siguientes once mandamientos para crear campañas publicitarias:

1. Lo que dices es más importante que cómo lo dices.

2. A menos que su campaña se construya alrededor de una gran idea, fracasará.

3. Dar los hechos. El consumidor no es un imbécil; ella es tu esposa Usted insulta su inteligencia si asume que un mero eslogan y algunos adjetivos insulsos la persuadirán a comprar cualquier cosa. Ella quiere toda la información que le puedas dar.

4. No puedes aburrir a la gente para que compre. Hacemos anuncios que la gente quiere leer. No puedes salvar almas en una iglesia vacía.

5. Sea educado, pero no haga payasos.

6. Haga su publicidad contemporánea.

7. Los comités pueden criticar los anuncios, pero no pueden escribirlos.

8. Si tienes la suerte de escribir un buen anuncio, repítelo hasta que deje de tirar.

9. Nunca escriba un anuncio que su familia no quiera leer. Los buenos productos pueden ser vendidos por publicidad honesta. Si no cree que el producto sea bueno, no tiene ningún negocio para publicitarlo. Si dice mentiras o comadreja, perjudica a su cliente, aumenta su carga de culpa y aviva las llamas del resentimiento público contra todo el negocio de la publicidad.

10. Es la personalidad total de una marca en lugar de cualquier diferencia de producto trivial, lo que decide su posición definitiva en el mercado.

11. No seas un imitador. Nadie ha construido una marca imitando a otra persona en la publicidad.