8 Criterios de Selección de Producto para Exportación.
¡Este artículo proporciona información sobre algunos criterios importantes para la selección de productos para la exportación!
Un empresario debe seleccionar el producto correcto para la exportación porque la selección del producto correcto para la exportación es crucial para el éxito en el negocio de exportación. La selección se puede hacer sobre la base de la consideración de diversos factores. Algunos de estos factores se explican a continuación:
1) Tendencias en las exportaciones:
Un empresario que planea realizar exportaciones puede identificar los productos / grupos de productos con potencial en los mercados extranjeros mediante el análisis de las tendencias de las exportaciones, tanto a nivel nacional como a nivel de productos, durante un período de tiempo. Se espera que un estudio de las tendencias durante un período de cinco años proporcione información muy útil. El Ministerio de Comercio, basado en el análisis de las tendencias de las exportaciones, también había preparado una matriz de quince países y productos.
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2) Capacidad de producción y disponibilidad del producto:
El exportador debe elegir aquellos productos para los cuales existe una capacidad de producción adecuada en el país y el producto puede obtenerse en las cantidades deseadas. Por lo tanto, una base de suministro estable es esencial para garantizar que el exportador pueda entregar las mercancías al comprador extranjero según los plazos de entrega acordados.
3) Adaptabilidad del producto:
Un producto puede tener un enorme potencial de exportación en un mercado; sin embargo, el mismo producto ofrecido en otro mercado puede aparecer en blanco. La razón de esto es muy simple: las condiciones físicas, los requisitos funcionales, los factores culturales, los gustos, los niveles de habilidad y los niveles de desarrollo técnico pueden ser diferentes y, por lo tanto, requieren que se realicen cambios en el producto ofrecido en otro mercado.
El producto para tener éxito en los mercados extranjeros debe ser capaz de los cambios adecuados en su diseño, color, tamaño, sabor, empaque, etc. Este proceso de cambio se conoce como adaptación del producto. Por lo tanto, la adaptabilidad del producto es una consideración importante en la selección del producto para la exportación.
4) Demanda en los Mercados Potenciales de Exportación:
El nivel de demanda de un producto en los mercados de exportación objetivo es un factor importante en la selección del producto para la exportación.
El potencial del producto en un mercado puede evaluarse considerando el impacto de las siguientes dimensiones:
i) Entorno demográfico y físico:
El impacto del entorno demográfico y físico se puede analizar considerando los siguientes factores:
a) Tamaño de la población, su crecimiento y niveles de densidad.
b) Distribución de la población por grupos de edad específicos para el producto bajo análisis (por ejemplo, 1-10, 11-20, 21-30 y así sucesivamente). ¿Es adecuado el tamaño de la población objetivo?
c) Distribución de la población por zonas urbanas, suburbanas y rurales.
d) Clima y condiciones climatológicas. ¿Cómo afectarán estos cambios al producto o al servicio ofrecido?
e) Las distancias de envío desde el punto de exportación.
f) Naturaleza de la infraestructura de transporte y telecomunicaciones.
g) Adecuación del envío, embalaje, descarga y otras redes de distribución locales.
ii) Ambiente político:
El ambiente político debe ser analizado considerando los siguientes factores:
a) ¿Es el sistema de gobierno conducente a la conducción de negocios?
b) ¿Cuál es el alcance de la participación del gobierno en las transacciones comerciales privadas?
c) ¿Cuál es la actitud del gobierno hacia las importaciones?
d) ¿Es estable el sistema político?
e) ¿El gobierno busca desmantelar las cuotas y otras barreras comerciales?
f) ¿Se compromete el país a fomentar mayores niveles de exportaciones e importaciones?
iii) Entorno económico:
El exportador debe analizar el entorno económico del mercado potencial considerando los siguientes factores:
a) Niveles de crecimiento económico previstos.
b) Producto nacional bruto y posición de la balanza de pagos del país.
c) Porcentaje de participación de las exportaciones e importaciones en la economía en general.
d) La relación entre importación y exportación del país.
e) Tasa de inflación, moneda extranjera o normativa cambiaria.
f) ¿Cuál es el ingreso per cápita del país objetivo? ¿Está aumentando?
g) ¿Cuál es el ingreso discrecional gastado en los bienes de consumo?
iv) Entorno social y cultural:
El ambiente sociocultural de un país afecta el patrón de demanda de las personas en el país. La comprensión de los factores que influyen en este entorno ayuda a evaluar el potencial de un producto y los cambios probables que deben realizarse para que el producto sea compatible con el entorno sociocultural del país. Algunos de estos factores son los siguientes:
a) ¿Cuál es la proporción de la población alfabetizada?
b) ¿Cuál es el nivel educativo medio de las personas?
c) ¿Cuál es el porcentaje de la población identificada como clase media?
d) ¿El mercado objetivo es similar al mercado local en términos de sus características?
e) ¿El producto requeriría alguna modificación o adaptación o traducción?
v) Acceso al mercado:
Un exportador puede apuntar a un país para exportaciones en la medida del acceso al mercado disponible en el mercado extranjero. Los siguientes factores definen el nivel de acceso al mercado para un producto en un país:
a) Aspectos legales de la distribución en el mercado exterior.
b) ¿Cuáles son los requisitos documentales y las regulaciones técnicas o ambientales de importación que cubren el producto?
c) ¿El mercado está cerrado a los extranjeros, a pesar de la aparición de un mercado libre y abierto?
d) ¿Qué leyes de protección de la propiedad intelectual afectarían al producto o al servicio?
e) Si surge una disputa comercial, ¿ofrece el sistema judicial una revisión justa e imparcial?
f) ¿Son las leyes fiscales justas para los inversores extranjeros? ¿Cuál es la tasa del impuesto sobre las ganancias repatriadas?
vi) Potencial del producto:
El potencial de un producto en el mercado extranjero debe evaluarse desde el punto de vista de la aceptación del producto en el mercado extranjero. Se deben examinar los siguientes factores para evaluar el nivel de aceptación del producto en el mercado extranjero:
a) ¿Hay una necesidad identificada para el producto en el mercado objetivo?
b) ¿Cuál es la brecha entre la producción y el consumo previsto? ¿En qué medida la brecha se está llenando con las importaciones? ¿Cuál es el porcentaje de importaciones a la demanda total del producto?
c) ¿El producto o servicio es comprendido y aceptado por el mercado objetivo?
d) ¿Cuál es el nivel general de aceptación de los productos importados en los mercados extranjeros?
e) ¿Cuál es el estado de competencia en el mercado extranjero para el producto? ¿Quiénes son los exportadores competidores y de qué países?
5) Restricciones comerciales:
Un país puede imponer restricciones a la importación de productos de otros países en forma de licencias u otras restricciones cuantitativas. Sin embargo, en el marco de la Ronda Uruguay, los países acordaron no imponer restricciones cuantitativas a las importaciones. Todos los países miembros de la OMC se comprometen a seguir políticas comerciales abiertas y liberales.
Sin embargo, se ha observado que los países han comenzado a imponer restricciones a las importaciones en forma de ciertas regulaciones destinadas a proteger el medio ambiente, la salud infantil, la salud pública, la seguridad pública, etc. Incluso los países están recurriendo al uso de los derechos antidumping o los derechos compensatorios o los derechos de salvaguardia para proteger sus industrias nacionales.
Tales regulaciones o las medidas arancelarias tienen el efecto de restringir las importaciones en sus países. Un exportador debe averiguar si tales restricciones son aplicables al producto propuesto para la exportación en el mercado objetivo.
6) Incentivos / Instalaciones Ofrecidas para la Exportación:
Es muy posible que el país exportador ofrezca diversos incentivos o facilidades para promover las exportaciones. En la India, los exportadores disfrutan de varias instalaciones en general y para los productos en particular. Estos incentivos se relacionan con la devolución de aranceles, la facilidad de importación libre de aranceles de materias primas y otros insumos necesarios para la fabricación de los productos de exportación, la importación de bienes de capital para la promoción de las exportaciones a los tipos de concesión de los derechos de importación. Dichos incentivos / instalaciones deben tenerse en cuenta al decidir el producto para las exportaciones.
7) Cambiando los patrones de gasto:
Los determinantes básicos de cuánto compra un consumidor de un producto son el gusto y la preferencia de la persona, así como el precio del producto en relación con el precio de otros productos. Otra influencia importante es el ingreso del consumidor. Si los ingresos del consumidor aumentan, la demanda de la mayoría de los bienes aumentará. Sin embargo, la demanda de bienes que las personas consideran como necesidades, como combustible, tabaco, pan o carne, tiende a disminuir y es probable que los exportadores de dichos productos no se beneficien en gran medida del aumento de los ingresos de los consumidores en otros países. La demanda de lujos, como automóviles nuevos o comida cara, se expande más rápidamente. Por lo tanto, los exportadores generalmente deberían poner más énfasis en los bienes que los consumidores consideran como "lujos", debido a los cambios en los patrones de gasto en respuesta al aumento de los ingresos.
8) Calidad y marketing de nicho:
Varios estudios sobre comercio de exportación e importación indican que las empresas que han mostrado un aumento sostenido en sus ventas y ganancias generales a menudo han enfatizado la calidad y se han concentrado en los nichos. En esta era de diversidad, los vendedores están siendo despertados a la erosión del mercado masivo.
Los métodos de marketing tradicionales ya no son tan efectivos como solían ser y un nuevo énfasis en la calidad y el nicho de mercado está resultando exitoso. Incluso después de la eliminación de las cuotas textiles en 2005, muchos productores textiles europeos han mantenido un crecimiento constante en sus exportaciones debido a su énfasis en artículos de alta moda con una identidad de marca especial.
