6 categorías principales que un vendedor se divide generalmente

Las principales categorías en las que un vendedor se divide generalmente son las siguientes:

(1) vendedor del fabricante,

(2) vendedor mayorista,

(3) vendedor al por menor,

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(4) vendedor de especialidades,

(5) vendedor industrial, y

(6) El vendedor del exportador.

(1) El vendedor del fabricante

Hay tres tipos principales de vendedores empleados por el fabricante, a saber.

(1) El tipo pionero o misionero que introduce la distribución de nuevos productos;

(2) El vendedor que simplemente revende y presta servicio a los mayoristas, distribuidores y distribuidores; y

Un vendedor que debe introducir un nuevo producto debe, por necesidad, ser agresivo, imaginativo y tener plena confianza en sí mismo.

Puede que tenga que tomar decisiones rápidas y debe ser capaz de pintar, con el pincel verbal, una imagen brillante que pueda convencer al comerciante o al consumidor de una perspectiva brillante o una gran utilidad si compra el nuevo producto.

Él debe ser capaz de dar consejos satisfactorios. En su mayoría, tiene que vender ideas que eventualmente resulten en la venta del nuevo producto. Este tipo de trabajo, sin duda, requiere una alta forma de vendedor y es difícil, pero las recompensas también son muy altas y lucrativas.

Un vendedor que debe vender al concesionario que llama a intervalos regulares, en el comercio establecido no necesita ser tan agresivo o imaginativo como el tipo anterior. Debe poseer considerable energía y persistencia y debe tener entusiasmo y un espíritu amistoso.

Un vendedor que represente a un fabricante conocido, que anuncia considerablemente, encontrará su trabajo más fácil ya que ya se han establecido las bases o los cimientos para la venta.

Un estudio cuidadoso de la publicidad de su empresa le permitirá convencer al comerciante de la rentabilidad de los productos. Más que los anuncios, es la vista real del producto lo que atrae a los clientes.

Como tal, el vendedor debe asegurarse de que se muestre correctamente en los escaparates. Por lo tanto, el vendedor debe ver que los materiales de exhibición suministrados por el fabricante a los distribuidores se utilizan correctamente para obtener mejores resultados. Muchas compras son lo que se denominan compras impulsivas, lo que significa que las personas compran artículos que nunca tuvieron la intención de comprar.

Esto se ve generalmente afectado por la exhibición artística en los escaparates. El comerciante y sus empleados deben aprender a vender los productos de su fabricante.

Deben ser capaces de dar respuestas inteligentes y satisfactorias a las preguntas planteadas por sus clientes y se les debe recomendar el uso de frases de venta probadas que están diseñadas para crear un deseo en el consumidor de querer los artículos en particular.

Al mostrarles el atractivo beneficio que es posible debido a la publicidad efectiva del fabricante, lo que hace que la venta de estos productos sea extremadamente fácil, el vendedor debe señalar el hecho de que es a su favor que el distribuidor vende.

El trabajo de un vendedor de este tipo puede no ser tan glamoroso como el del tipo pionero, pero tendrá un ingreso más estable y una mayor seguridad.

Un vendedor de merchandising recopila información y da consejos sólidos y sinceros sobre una variedad de problemas. La naturaleza del asesoramiento generalmente abarcará todas las exhibiciones, publicidad, diseño de la tienda, políticas de crédito e instalaciones de servicio.

Este tipo de vendedor se encuentra en gran medida en los intercambios relacionados con la venta de drogas, medicamentos, tabaco y comestibles. Al dar el asesoramiento adecuado puede aumentar las ventas de su fabricante.

Es parte de su trabajo mostrar a otras personas (p. Ej., Distribuidores en el extranjero) cómo ellos pueden vender más de sus productos e inculcarles el deseo de vender más y más productos.

Las organizaciones que se ocupan de drogas y medicamentos se han dado cuenta de la ventaja de las recomendaciones de los médicos, enfermeras y dentistas para sus pacientes. En los tiempos modernos, hay un amplio margen para este tipo de vendedor.

(2) El vendedor mayorista

Antes de que un artículo llegue a las manos del consumidor pasa por varios canales de distribución; Los principales canales son los mayoristas y los minoristas. El mayorista es realmente el intermediario entre el fabricante y el minorista o la tienda donde el consumidor realiza su compra.

Un vendedor empleado por un mayorista debe llamar a sus clientes, que son minoristas, a intervalos regulares. El catálogo normalmente contendría numerosos tipos de artículos, a veces con miles de artículos.

Es posible que no se le exija vender ningún tipo en particular, pero su trabajo consiste en asegurarse de que los minoristas reciban sus requisitos de manera rápida y precisa.

Debe dar un trato justo y equitativo a sus clientes. Se le puede pedir que actúe como agente de cobro para sus fabricantes. A veces se le puede solicitar que publique al fabricante información precisa y actualizada sobre la calificación crediticia de los clientes.

El vendedor mayorista generalmente es del tipo de baja presión. Debe esforzarse por establecer relaciones amistosas con el minorista siendo puntual, confiable, amigable y en todo momento disponible para los clientes.

Los vendedores exitosos de este tipo han establecido relaciones tan amistosas con sus clientes que simplemente entran a las tiendas y escriben el pedido para el propietario de la tienda de su libro de necesidades. El tipo de persona creativa o agresiva generalmente no se contenta con ser un vendedor mayorista.

(3) El vendedor minorista

Los minoristas generalmente emplean dos tipos de vendedor, a saber, (1) el vendedor "interior" o de tienda minorista que trabaja dentro de la tienda, y (2) el vendedor "exterior" o "viajero".

(4) vendedor de especialidades

Un vendedor que debe vender productos especializados debe tener una gran imaginación y perseverancia, ya que el vendedor involucrado es altamente creativo. Un artículo de especialidad es generalmente de alto precio, es irregular desde el punto de vista del tiempo de compra e implica la selección personal por parte del comprador.

Por lo tanto, un vendedor especializado es aquel que se especializa en vender un producto o un servicio en comparación con el vendedor que vende una línea de productos.

En general, es un representante del fabricante que vende una línea especial en el mismo sentido que una tienda especializada y se refiere a una tienda que ofrece una especialidad como ropa de mujer. Por lo tanto, un vendedor de especialidades se concentra en vender una especialidad.

En algunas organizaciones, además de los vendedores generales, hay vendedores especializados cuya especialidad es llamar a las instituciones y los grandes compradores para la especialidad que venden.

Incluso en el caso de un fabricante de jabones, el vendedor especializado obtendría un gran volumen de negocios, por ejemplo, de los hoteles.

Así, el término "vendedor especializado" se utiliza en diferentes reuniones. En ambos casos, ya sea si se lo utiliza como un vendedor en general para desarrollar tipos especiales de clientes fuera de los canales regulares, o como un vendedor que vende productos de alto precio, un vendedor especializado tiene que ser un mejor vendedor que el vendedor que vende en una tienda. Tienda minorista a persona que ingrese.

Los bienes de especialidad son generalmente vendidos por un vendedor ambulante. El vendedor que viaja se discute en el capítulo separado.

(5) El vendedor industrial.

El vendedor industrial vende a industrias o fabricantes o casas comerciales. El servicio técnico es generalmente requerido en el caso de la venta de productos técnicos. A menudo es el trabajo del vendedor comunicar innovaciones técnicas.

El vendedor industrial generalmente requiere una mayor sofisticación que el vendedor que simplemente vende productos de consumo a mayoristas o minoristas. Esto es particularmente porque hay diferencias en los requisitos de los compradores industriales o prospectos en comparación con los consumidores personales.

Las unidades industriales varían en tamaño, recursos financieros y técnicas de producción. Por lo tanto, se vuelve difícil para un vendedor industrial utilizar una presentación de ventas estandarizada. Su trabajo es más de naturaleza de resolución de problemas que el de los otros tipos de vendedores. Sin embargo, el trabajo es más desafiante y los premios son mayores.

(6) El vendedor del importador y el negocio de sangría.

La responsabilidad del vendedor del exportador, es decir, un vendedor que se especializa en la exportación de bienes de su compañía, es muy complejo. Él tiene que satisfacer las necesidades de los mercados extranjeros y, por lo tanto, tiene que seleccionar con mucho cuidado a los distribuidores para las mercancías.

El distribuidor debe recibir información adecuada y completa sobre el producto e incluso debe recibir ayuda para analizar el mercado.

Es deber del vendedor ver que los distribuidores seleccionados obtengan un servicio rápido de su fábrica. Por lo tanto, es un "amortiguador" entre la fábrica y los distribuidores. También es responsable de los envíos y debe conocer los aranceles de importación, flete, tarifas de envío, declaración consular y la ley aplicable al país en el que opera.

La empresa que desee realizar un comercio de exportación debe realizar una investigación de mercado cuidadosa y obtener información sobre el comercio y las industrias del país extranjero, así como sobre los clientes del país extranjero, su nivel de vida y sus hábitos.

El vendedor enviado al extranjero debe ser serio y debe poder hablar al menos un idioma extranjero. Una persona que sabe dos "idiomas se describe a veces como" dos hombres ".

Un vendedor con una mente bilingüe simpatizaría con el pensamiento extranjero porque una persona así no solo sería capaz de hablar en ambos idiomas, sino que una persona que conozca un idioma extranjero en general pensaría, sentiría y razonaría en ese idioma. Adquiere así una segunda personalidad. El vendedor que se envíe al extranjero debe ser completamente confiable ya que opera bajo control remoto.