12 secuencias de pasos prácticos para identificar y determinar el producto para las exportaciones

Las pequeñas y medianas empresas de exportación o incluso los nuevos empresarios pueden seguir la siguiente secuencia de pasos prácticos para identificar y determinar el producto para las exportaciones:

1) Identifique el producto de exportación objetivo / los grupos de productos y sus mercados. Esto se puede hacer refiriéndose al Estudio económico del gobierno de la India o el informe sobre la moneda y las finanzas del RBI o el informe anual del Ministerio de Comercio. Incluso un análisis de la composición de los productos básicos de las exportaciones puede ser muy útil para identificar los grupos de productos que tienen potencial para las exportaciones de la India al mercado extranjero.

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2) Haga una lista corta de uno o dos grupos de productos o los productos. Un empresario puede hacer esto refiriéndose a su propio análisis de las fortalezas y debilidades. Las fortalezas pueden ser en términos de capacitación profesional o técnica, antecedentes comerciales de la familia, apoyo financiero, experiencia en la industria, etc. Del mismo modo, las debilidades también se pueden definir en términos de estos parámetros.

3) Teniendo en una lista corta el producto o los grupos de productos, el empresario ahora debe estudiar en detalle el grupo de productos elegido en relación con los siguientes aspectos:

i) La gama de artículos del grupo de productos.

ii) Los números de clasificación del comercio internacional (Número de SA).

iii) Las características de los artículos incluidos en el grupo de productos.

iv) Las tendencias en la demanda y producción del producto.

v) Las tendencias con respecto al uso de diversos insumos, sus grados de calidad, las preferencias de los consumidores con respecto al uso de diversos elementos de insumos.

vi) La normativa en materia de etiquetado, embalaje, embalaje y normas ambientales aplicables al producto en cuestión.

vii) Las últimas tendencias en cuanto a precios de los artículos cubiertos en un grupo de productos.

viii) Los canales de distribución aplicables a diferentes artículos en un grupo de productos.

ix) Las regulaciones en materia de arancel de importación para la importación de diversos artículos en el mercado donde los artículos tienen demanda.

x) El estado de competencia en los diferentes mercados.

xi) Las restricciones, si las hay, sobre el acceso al mercado para los artículos cubiertos por grupo de productos.

xii) El perfil del cliente para diversos artículos en diferentes mercados donde los productos tienen demanda potencial.

xiii) Las tendencias en cuanto a moda, diseño, acabado y calidad de los artículos según lo deseen los clientes en diferentes categorías.

xiv) Las prácticas comerciales que prevalecen en los mercados potenciales para los artículos en estudio.

xv) La información comercial requerida para hacer negocios en mercados extranjeros con respecto a la moneda, las condiciones climáticas, la variación en el tiempo en comparación con el mercado local, los horarios de funcionamiento del mercado, las vacaciones semanales y otros días festivos, etc.

xvi) Los canales de distribución más efectivos y la estrategia de entrada al mercado para cada uno de los mercados extranjeros individuales.

xvii) Las direcciones de los principales importadores, la cámara de comercio, los organizadores de ferias comerciales y las organizaciones de ferias comerciales.

4) El empresario desarrollará una comprensión bastante buena de la gama de elementos cubiertos por un grupo de productos al hacer un estudio detallado de los informes de mercado. El siguiente paso sería obtener un conocimiento detallado sobre la fabricación de los artículos cubiertos en el grupo de productos elegido.

Esto debe hacerse con referencia a lo siguiente:

i) El proceso de fabricación utilizado para diferentes artículos,

ii) Conocimiento práctico de la tecnología utilizada en el proceso de fabricación.

iii) Las diversas entradas utilizadas y la combinación de entradas utilizadas para la fabricación de los artículos individuales,

iv) El tiempo de fabricación involucrado,

v) La idoneidad de los materiales para diferentes artículos,

vi) Los diferentes diseños terminan, y las calidades de calidad de los artículos,

vii) Las especificaciones de embalaje y embalaje,

viii) Los requisitos de etiquetado, y

ix) Los principales fabricantes de los artículos cubiertos en el grupo de productos.

5) El empresario, habiendo obtenido un amplio conocimiento del producto y su fuente, debe planificar una visita a una feria comercial líder en uno de los mercados extranjeros más importantes.

El propósito de esta visita a la feria es doble:

i) Comprender lo último en términos de la gama de artículos, diseños, acabados, etiquetado, calidad, empaque, embalaje, precios, estado de la competencia y los países competidores, y así sucesivamente.

ii) Conocer el mercado en términos de prácticas comerciales, regulaciones sobre calidad, empaque y embalaje, información comercial, etc.

El empresario debe hacer un punto para visitar las principales tiendas minoristas, supermercados, la Embajada de la India y las Cámaras de Comercio del país que visitó para recopilar la información deseada.

6) Ahora, el empresario debe hacer una evaluación de toda la información con respecto a la gama de artículos y los mercados para tomar una decisión sobre el (los) artículo (s) que debe tomar para iniciar el negocio de exportación.

7) Regrese a las fuentes de suministro del artículo e identifique los proveedores confiables para el suministro de los artículos. En caso de que se proponga comenzar como un exportador fabricante, se elaborará un informe completo del proyecto con la ayuda de los consultores.

8) Formule un plan para la inversión en el negocio, ya sea como comerciante exportador o fabricante exportador y movilice los fondos necesarios para el negocio.

9) Plan para el desarrollo del producto teniendo en cuenta las tendencias del mercado y las preferencias del consumidor tal como se entendieron durante la visita a la feria de comercio exterior en el mercado extranjero.

10) Una vez que se haya desarrollado el producto, prepare el rango de muestreo del producto elegido para iniciar el negocio de exportación.

11) Formular la estrategia de marketing para la comercialización de los artículos en los mercados extranjeros. Esto incluiría un plan para establecer un sitio web para su promoción; acercarse a un agente de compras en la India; o un agente de marketing en el extranjero o un representante comercial en el mercado extranjero; y participación en una feria. El canal de marketing, es decir, el canal de distribución también debe ser decidido.

12) Como parte de la estrategia de marketing, es esencial decidir qué comunicar y en qué forma comunicarse con los posibles compradores.

Las siguientes son las cosas más esenciales para ser comunicados:

i) Perfil de la empresa,

ii) Detalles de los promotores del negocio de exportación y sus antecedentes.

iii) Perfil del producto que proporciona detalles sobre la gama de artículos ofrecidos para la exportación y sus especificaciones,

iv) Términos y condiciones de la oferta de marketing, incluidos el precio, los términos de pago, los plazos de entrega y, etc.,

v) Detalles sobre la membresía de la junta de productos / consejo de promoción de exportaciones / cámara de comercio,

vi) Banqueros a la empresa exportadora,

vii) Dirección de comunicación, correo electrónico, fax, dirección del sitio web, números de teléfono y

viii) ¿Cómo realizar el pedido?

La comunicación con los prospectos puede planificarse en forma de folletos, folletos, manuales de usuario o un álbum de fotografías bien diseñados de la gama de artículos.